Solenis מפתחת פתרונות ושירותים כימיים ייעודיים לתפעול תעשייתי, עם דגש משמעותי על טיפול במים, שיפור תהליכים וקיימות. פעילותה תומכת בענפים כגון עיבוד מזון ומשקאות, חקלאות, תעשיית העיסה והנייר, ותעשיות הנפט והגז, באמצעות כימיקלים מותאמים, מערכות ניטור ובקרה ומומחיות טכנית. באמצעות סיוע ללקוחות בניהול מים, בשיפור תהליכי הייצור ובהשגת יעדים סביבתיים, Solenis תורמת לביצועים תעשייתיים יעילים ובני-קיימא יותר.
מנהל חשבונות עסקיים – וייטנאם והודו-סין (היברידי)
הובלת חשבונות מוסדיים אסטרטגיים והרחבת פתרונות הניקיון, ההיגיינה והציוד של Diversey ברחבי וייטנאם והודו-סין. אחריות על פיתוח עסקי, שימור לקוחות, קשרי לקוחות וביצועי מכירות גלובליים.
תיאור
- להצמיח ולשמר חשבונות מוסדיים אסטרטגיים במגזר המקצועי.
- לבנות קשרי לקוחות, להרחיב שותפויות ולזכות בעסקים חדשים ברחבי וייטנאם והודו-סין.
- להעריך צורכי ניקיון, היגיינה וטיפול במתקנים ולהמליץ על פתרונות מותאמים, כולל מכונות וציוד TASKI.
- לזהות לקוחות פוטנציאליים ולהמיר הזדמנויות להכנסות.
- לשמור על צינור הזדמנויות ומשפך מכירות חזקים עבור וייטנאם והודו-סין.
- לחזק את מעמדה ארוך-הטווח של החברה בקרב לקוחות מקצועיים.
- למפות לקוחות פוטנציאליים ומקבלי החלטות בארגוני הלקוחות.
- לחקור שווקים מתפתחים ולפתח בהם קשרים.
- להוביל צוותי הנהגה מסחריים חוצי-ארגון בהכנת הצעות ללקוחות.
- להנחות את תמחור הפתרונות והשירותים ולהשיג אישור להצעות.
- לטפל בהתנגדויות ולפתור מחלוקות בדרך לתוצאות חיוביות.
- להיות אחראי ליעדי המכירות והרווח הגלובליים.
- לפתח ולהרחיב קשרים עם לקוחות מוסדיים קיימים.
- להציג מוצרים ושירותים חדשים תוך העמקת הקשרים הקיימים.
- לתאם עם צוותי המדינות כדי לענות על צורכי הלקוחות במהלך מתן השירות.
- לארגן ולהוביל תחקירי לקוחות פנימיים וחיצוניים.
- להוביל סקירות עסקיות תקופתיות.
- לפקח על צוותי הנהגה מסחריים, פרויקטי חדשנות מול לקוחות ויוזמות קשורות.
- לתכנן ולנהל השתתפות בכנסים בינלאומיים.
דרישות
- לפחות 8–10 שנות ניסיון במכירות B2B בשירותים מוסדיים, ניהול מתקנים, פתרונות ניקיון, ציוד או תחום קשור.
- הצלחה מוכחת בניהול קשרי לקוחות רחבים, בכירים ומבוססים היטב.
- הבנה חזקה של שיטות ניהול, ניתוח עסקי וניהול פרויקטים.
- יכולת לנהל מספר פרויקטים ומשאבים מרחוק בתוך ארגון מבוזר מאוד.
- כישורי תקשורת והצגה מצוינים מול קהלים שונים, כולל הנהלה בכירה.
- ניסיון בעבודה בעסק גלובלי גדול, מורכב ומטריציוני תוך ניהול מספר פרויקטים מרחוק.
- יכולת לעבוד באופן עצמאי ולשתף פעולה באופן הדוק עם מכירות, שיווק, כספים, שירות לקוחות ושותפים תפקודיים אחרים.
הטבות
- שכר תחרותי עם הזדמנויות למענקים.
- הטבות בריאות ורווחה תחרותיות.
- פיתוח מקצועי מתמשך עם הזדמנויות צמיחה משמעותיות.
- סביבת עבודה היברידית.
- חבילת תגמול כוללת תחרותית.
- הזדמנויות רבות לפיתוח מקצועי ולצמיחת קריירה.