Solenis vyvíjí specializovaná chemická řešení a poskytuje služby pro průmyslové provozy se silným zaměřením na úpravu vody, zlepšování procesů a udržitelnost. Společnost podporuje odvětví, jako jsou zpracování potravin a výroba nápojů, zemědělství, celulózový a papírenský průmysl či ropný a plynárenský sektor, prostřednictvím chemických přípravků na míru, monitorovacích a řídicích systémů a technické odbornosti. Tím, že zákazníkům pomáhá hospodařit s vodou, zlepšovat výrobní procesy a naplňovat environmentální cíle, přispívá Solenis k efektivnější a udržitelnější průmyslové výrobě.
Manažer korporátních zákazníků — Vietnam a Indočína (hybridní režim)
Veďte strategické institucionální zákazníky a rozšiřujte řešení Diversey v oblasti úklidu, hygieny a vybavení ve Vietnamu a Indočíně. Odpovídejte za rozvoj obchodu, udržení zákazníků, vztahy s nimi a globální prodejní výsledky.
Popis
- Rozvíjejte a udržujte strategické institucionální zákazníky v profesionálním sektoru.
- Budujte vztahy se zákazníky, rozšiřujte partnerství a získávejte nový obchod ve Vietnamu a Indočíně.
- Posuzujte potřeby v oblasti úklidu, hygieny a péče o objekty a doporučujte řešení na míru včetně strojů a vybavení TASKI.
- Identifikujte potenciální zákazníky a proměňujte příležitosti v tržby.
- Udržujte silný seznam obchodních příležitostí a prodejní trychtýř pro Vietnam a Indočínu.
- Posilujte dlouhodobé postavení společnosti u profesionálních zákazníků.
- Mapujte potenciální zákazníky a osoby s rozhodovací pravomocí v organizacích klientů.
- Prozkoumávejte rozvíjející se trhy a budujte v nich vztahy.
- Veďte mezifunkční týmy obchodního vedení při přípravě nabídek pro zákazníky.
- Řiďte cenotvorbu řešení a služeb a zajišťujte schválení nabídek.
- Řešte námitky a rozdíly s cílem dosahovat pozitivních výsledků.
- Odpovídejte za globální prodejní a ziskové cíle.
- Rozvíjejte a rozšiřujte vztahy se stávajícími institucionálními zákazníky.
- Představujte nové produkty a služby a zároveň prohlubujte zavedené vztahy.
- Koordinujte spolupráci s národními týmy, aby byly během poskytování služeb naplněny potřeby zákazníků.
- Organizujte a veďte interní i externí vyhodnocovací schůzky se zákazníky.
- Veďte pravidelné obchodní porady.
- Dohlížejte na týmy obchodního vedení, inovační projekty pro zákazníky a související iniciativy.
- Plánujte a řiďte účast na mezinárodních konferencích.
Požadavky
- Nejméně 8–10 let zkušeností s B2B prodejem v oblasti institucionálních služeb, facility managementu, úklidových řešení, vybavení nebo příbuzném oboru.
- Prokazatelné úspěchy při řízení rozsáhlých a dlouhodobých vztahů se zákazníky, včetně vztahů na úrovni vrcholového vedení.
- Dobrá znalost manažerských postupů, obchodní analýzy a projektového řízení.
- Schopnost vzdáleně řídit více projektů a zdrojů ve vysoce distribuované organizaci.
- Vynikající komunikační a prezentační dovednosti napříč různými skupinami, včetně vrcholového vedení.
- Zkušenost s působením ve velké, komplexní, maticově řízené globální firmě při současném řízení více vzdálených projektů.
- Schopnost pracovat samostatně a úzce spolupracovat s prodejem, marketingem, financemi, zákaznickými službami a dalšími funkčními partnery.
Benefity
- Konkurenceschopné finanční ohodnocení s možností bonusů.
- Konkurenceschopné zdravotní benefity a podpora well-beingu.
- Průběžný profesní rozvoj a významné příležitosti k růstu.
- Hybridní režim práce.
- Konkurenceschopný celkový balíček odměňování.
- Mnoho příležitostí k profesnímu rozvoji a kariérnímu růstu.