Solenis는 산업 운영을 위한 특수 화학 솔루션과 서비스를 개발하며, 수처리, 공정 개선, 지속 가능성에 중점을 둡니다. 맞춤형 화학 제품, 모니터링 및 제어 시스템, 기술 전문성을 바탕으로 식음료 가공, 농업, 펄프 및 제지, 석유 및 가스 등의 산업을 지원합니다. 고객이 물을 관리하고 생산 공정을 개선하며 환경 목표에 대응할 수 있도록 지원함으로써 더욱 효율적이고 지속 가능한 산업 운영에 기여합니다.
기업 고객 관리자—베트남 및 인도차이나（하이브리드 근무）
전략적 기관 고객을 관리하고 베트남 및 인도차이나 전역에서 Diversey의 청소·위생·장비 솔루션을 확대합니다. 사업 개발, 고객 유지, 고객 관계 및 글로벌 영업 성과를 담당합니다.
설명
- 전문 서비스 부문에서 전략적 기관 고객을 확대하고 유지한다.
- 고객 관계를 구축하고 파트너십을 확대하며 베트남 및 인도차이나 전역에서 신규 사업을 수주한다.
- 청소, 위생 및 시설 관리 요구를 평가하고 TASKI 기계와 장비를 포함한 맞춤형 솔루션을 추천한다.
- 잠재 고객을 발굴하고 영업 기회를 매출로 전환한다.
- 베트남 및 인도차이나 지역의 강력한 영업 기회 파이프라인과 영업 퍼널을 유지한다.
- 전문 고객 사이에서 회사의 장기적 입지를 강화한다.
- 고객 조직 내 잠재 고객과 의사결정권자를 파악한다.
- 신흥 시장을 조사하고 해당 시장에서 관계를 구축한다.
- 부서 간 커머셜 리더십 팀을 이끌어 고객 제안서를 준비한다.
- 솔루션 및 서비스 가격 책정을 주도하고 제안서 승인을 확보한다.
- 이의를 처리하고 긍정적인 결과를 향해 차이를 해결한다.
- 글로벌 영업 및 이익 목표를 책임진다.
- 기존 기관 고객과의 관계를 발전시키고 확대한다.
- 기존 관계를 심화하는 동시에 새로운 제품과 서비스를 소개한다.
- 서비스 제공 과정에서 고객 요구를 충족할 수 있도록 국가별 팀과 협력한다.
- 내부 및 외부 고객 디브리핑을 조직하고 주도한다.
- 정기적인 비즈니스 리뷰를 주도한다.
- 커머셜 리더십 팀, 고객 혁신 프로젝트 및 관련 이니셔티브를 감독한다.
- 국제 컨퍼런스 참여를 계획하고 관리한다.
지원 자격
- 기관 서비스, 시설 관리, 청소 솔루션, 장비 또는 관련 분야에서 최소 8~10년의 B2B 영업 경험.
- 폭넓고 고위급이며 장기간 구축된 고객 관계를 관리한 성공 경험.
- 관리 관행, 비즈니스 분석 및 프로젝트 관리에 대한 높은 이해도.
- 매우 분산된 조직에서 여러 프로젝트와 리소스를 원격으로 관리할 수 있는 능력.
- 고위 경영진을 포함한 다양한 대상에게 뛰어난 커뮤니케이션 및 프레젠테이션 능력을 발휘할 수 있는 역량.
- 대규모의 복잡한 매트릭스형 글로벌 기업에서 근무하며 여러 원격 프로젝트를 관리한 경험.
- 독립적으로 업무를 수행하고 영업, 마케팅, 재무, 고객 서비스 및 기타 기능 파트너와 긴밀히 협업할 수 있는 능력.
복리후생
- 경쟁력 있는 급여와 보너스 기회.
- 경쟁력 있는 건강 및 웰니스 복리후생.
- 지속적인 전문성 개발과 상당한 성장 기회.
- 하이브리드 근무 방식.
- 경쟁력 있는 종합 보상.
- 전문성 개발과 경력 성장을 위한 다양한 기회.