Solenis kehittää teollisiin toimintoihin erikoistuneita kemiallisia ratkaisuja ja palveluja, joissa painotetaan erityisesti vedenkäsittelyä, prosessien tehostamista ja kestävää kehitystä. Sen työ tukee muun muassa elintarvike- ja juomateollisuutta, maataloutta, sellu- ja paperiteollisuutta sekä öljy- ja kaasualaa räätälöityjen kemikaalien, valvonta- ja ohjausjärjestelmien sekä teknisen asiantuntemuksen avulla. Auttaessaan asiakkaita hallitsemaan vettä, parantamaan tuotantoprosesseja ja saavuttamaan ympäristötavoitteita Solenis edistää teollisuuden tehokkaampaa ja kestävämpää toimintaa.
Yritysasiakkuuspäällikkö – Vietnam ja Indokiina (hybridityö)
Johda strategisia institutionaalisia asiakkuuksia ja laajenna Diverseyn puhtaus-, hygienia- ja laiteratkaisuja Vietnamissa ja Indokiinassa. Vastaat liiketoiminnan kehittämisestä, asiakkuuksien säilyttämisestä, asiakassuhteista sekä maailmanlaajuisista myyntituloksista.
Kuvaus
- Kasvata ja säilytä strategisia institutionaalisia asiakkuuksia ammattipalvelusektorilla.
- Rakenna asiakassuhteita, laajenna kumppanuuksia ja hanki uutta liiketoimintaa Vietnamissa ja Indokiinassa.
- Arvioi puhtaus-, hygienia- ja toimitilojen ylläpidon tarpeita ja suosittele räätälöityjä ratkaisuja, kuten TASKI-koneita ja -laitteita.
- Tunnista potentiaaliset asiakkaat ja muunna mahdollisuudet liikevaihdoksi.
- Ylläpidä vahvaa mahdollisuus- ja myyntiputkea Vietnamissa ja Indokiinassa.
- Vahvista yhtiön pitkäaikaista asemaa ammattiasiakkaiden parissa.
- Kartoita potentiaaliset asiakkaat ja päätöksentekijät asiakasorganisaatioissa.
- Tutki kehittyviä markkinoita ja rakenna suhteita niiden sisällä.
- Johda monialaisten kaupallisten johtoryhmien työtä asiakasehdotusten valmistelussa.
- Ohjaa ratkaisujen ja palveluiden hinnoittelua ja hanki hyväksynnät ehdotuksille.
- Käsittele vastaväitteitä ja ratkaise erimielisyyksiä myönteisten lopputulosten saavuttamiseksi.
- Vastaat maailmanlaajuisista myynti- ja tulostavoitteista.
- Kehitä ja laajenna suhteita nykyisiin institutionaalisiin asiakkaisiin.
- Esittele uusia tuotteita ja palveluita samalla, kun syvennät vakiintuneita asiakassuhteita.
- Koordinoi maatiimien kanssa asiakkaiden tarpeiden täyttämistä palvelujen toimittamisen aikana.
- Järjestä ja johda sisäisiä ja ulkoisia asiakasjälkipuintitilaisuuksia.
- Johda säännöllisiä liiketoimintakatsauksia.
- Valvo kaupallisia johtoryhmiä, asiakasinnovaatiohankkeita ja niihin liittyviä aloitteita.
- Suunnittele ja hallinnoi osallistumista kansainvälisiin konferensseihin.
Vaatimukset
- Vähintään 8–10 vuoden kokemus B2B-myynnistä institutionaalisten palvelujen, toimitilajohtamisen, puhtausratkaisujen, laitteiden tai vastaavan alan parissa.
- Osoitettua menestystä laajojen, senioritason ja vakiintuneiden asiakassuhteiden hallinnassa.
- Vahva ymmärrys johtamiskäytännöistä, liiketoiminta-analyysistä ja projektinhallinnasta.
- Kyky hallita useita projekteja ja resursseja etäyhteyksin erittäin hajautetussa organisaatiossa.
- Erinomaiset viestintä- ja esiintymistaidot eri yleisöille, mukaan lukien ylimmälle johdolle.
- Kokemusta toimimisesta suuressa, monimutkaisessa ja matriisimuotoisessa globaalissa liiketoiminnassa useita etäprojekteja halliten.
- Kyky työskennellä itsenäisesti ja tehdä tiivistä yhteistyötä myynnin, markkinoinnin, taloushallinnon, asiakaspalvelun ja muiden toimintojen kanssa.
Edut
- Kilpailukykyinen palkka ja bonusmahdollisuuksia.
- Kilpailukykyiset terveys- ja hyvinvointiedut.
- Jatkuva ammatillinen kehittyminen ja merkittävät kasvumahdollisuudet.
- Hybridityöjärjestely.
- Kilpailukykyinen kokonaiskorvaus.
- Useita mahdollisuuksia ammatilliseen kehittymiseen ja urakasvuun.