Solenis razvija specijalizirana kemijska rješenja i usluge za industrijska postrojenja, s posebnim naglaskom na obradu vode, poboljšanje procesa i održivost. Njegov rad podupire sektore poput prerade hrane i pića, poljoprivrede, industrije celuloze i papira te naftne i plinske industrije kroz prilagođene kemijske proizvode, sustave za praćenje i upravljanje te tehničko znanje. Pomažući klijentima u upravljanju vodom, unapređenju proizvodnih procesa i ostvarivanju okolišnih ciljeva, Solenis pridonosi učinkovitijem i održivijem industrijskom poslovanju.
Voditelj korporativnih klijenata – Vijetnam i Indokina (hibridno)
Voditi strateške institucionalne klijente i širiti Diverseyjeva rješenja za čišćenje, higijenu i opremu u Vijetnamu i Indokini. Biti odgovoran za razvoj poslovanja, zadržavanje klijenata, odnose s klijentima i globalne prodajne rezultate.
Opis
- Razvijati i zadržavati strateške institucionalne klijente u profesionalnom sektoru.
- Graditi odnose s klijentima, širiti partnerstva i osvajati nove poslove u Vijetnamu i Indokini.
- Procjenjivati potrebe za čišćenjem, higijenom i održavanjem objekata te preporučivati prilagođena rješenja, uključujući TASKI strojeve i opremu.
- Prepoznavati potencijalne kupce i pretvarati prilike u prihod.
- Održavati snažan portfelj prilika i prodajni lijevak za Vijetnam i Indokinu.
- Jačati dugoročnu poziciju tvrtke među profesionalnim korisnicima.
- Mapirati potencijalne kupce i donositelje odluka unutar organizacija klijenata.
- Istraživati tržišta u nastajanju i graditi odnose na njima.
- Voditi međufunkcionalne timove komercijalnog vodstva u pripremi prijedloga za klijente.
- Upravljati cijenama rješenja i usluga te osiguravati odobrenja prijedloga.
- Rješavati prigovore i usklađivati razlike radi postizanja pozitivnih ishoda.
- Biti odgovoran za globalne prodajne i profitne ciljeve.
- Razvijati i širiti odnose s postojećim institucionalnim klijentima.
- Uvoditi nove proizvode i usluge te produbljivati postojeće odnose.
- Koordinirati s timovima u pojedinim zemljama kako bi se zadovoljile potrebe klijenata tijekom pružanja usluga.
- Organizirati i voditi interne i eksterne sastanke za osvrt s klijentima.
- Voditi redovite poslovne preglede.
- Nadzirati timove komercijalnog vodstva, projekte inovacija za klijente i povezane inicijative.
- Planirati i upravljati sudjelovanjem na međunarodnim konferencijama.
Zahtjevi
- Najmanje 8–10 godina iskustva u B2B prodaji institucionalnih usluga, upravljanja objektima, rješenja za čišćenje, opreme ili srodnog područja.
- Dokazani uspjeh u upravljanju širokim, seniornim i dugogodišnjim odnosima s klijentima.
- Dobro razumijevanje upravljačkih praksi, poslovne analize i upravljanja projektima.
- Sposobnost upravljanja s više projekata i resursa na daljinu unutar vrlo distribuirane organizacije.
- Izvrsne komunikacijske i prezentacijske vještine za različite publike, uključujući više rukovodstvo.
- Iskustvo rada u velikom, složenom i matrično organiziranom globalnom poslovanju uz upravljanje s više udaljenih projekata.
- Sposobnost samostalnog rada i bliske suradnje s prodajom, marketingom, financijama, korisničkom podrškom i drugim funkcionalnim partnerima.
Pogodnosti
- Konkurentna plaća uz mogućnosti ostvarivanja bonusa.
- Konkurentne zdravstvene i wellness pogodnosti.
- Kontinuirani profesionalni razvoj uz značajne prilike za napredovanje.
- Hibridni način rada.
- Konkurentan ukupni paket naknada.
- Brojne prilike za profesionalni razvoj i razvoj karijere.