Solenis razvija specializirane kemijske rešitve in storitve za industrijske obrate, pri čemer se močno osredotoča na pripravo vode, izboljševanje procesov in trajnost. Njegovo delo podpira panoge, kot so predelava hrane in pijač, kmetijstvo, celulozna in papirna industrija ter naftna in plinska industrija, in sicer s prilagojenimi kemijskimi rešitvami, sistemi za spremljanje in nadzor ter tehničnim strokovnim znanjem. S pomočjo strankam pri upravljanju vode, izboljševanju proizvodnih procesov in doseganju okoljskih ciljev Solenis prispeva k učinkovitejšemu in bolj trajnostnemu industrijskemu poslovanju.
Vodja poslovnih strank – Vietnam in Indokina (hibridno)
Vodi strateške institucionalne stranke in širi Diverseyjeve rešitve za čiščenje, higieno in opremo v Vietnamu in Indokini. Odgovarja za razvoj poslovanja, ohranjanje strank, odnose s strankami in globalne prodajne rezultate.
Opis
- Razvija in ohranja strateške institucionalne stranke v profesionalnem sektorju.
- Vzpostavlja odnose s strankami, širi partnerstva in pridobiva nove posle v Vietnamu in Indokini.
- Ocenjuje potrebe po čiščenju, higieni in vzdrževanju objektov ter priporoča prilagojene rešitve, vključno s stroji in opremo TASKI.
- Prepoznava potencialne stranke in priložnosti pretvarja v prihodke.
- Vzdržuje močan nabor priložnosti in prodajni lijak za Vietnam in Indokino.
- Krepi dolgoročni položaj podjetja pri profesionalnih strankah.
- Kartira potencialne stranke in odločevalce v organizacijah strank.
- Raziskuje razvijajoče se trge in na njih vzpostavlja odnose.
- Vodi medfunkcijske ekipe komercialnega vodstva pri pripravi predlogov za stranke.
- Upravlja oblikovanje cen rešitev in storitev ter zagotavlja odobritve predlogov.
- Obravnava ugovore in rešuje razlike za doseganje pozitivnih rezultatov.
- Odgovarja za globalne prodajne in dobičkovne cilje.
- Razvija in širi odnose z obstoječimi institucionalnimi strankami.
- Uvaja nove izdelke in storitve ter poglablja obstoječe odnose.
- Usklajuje se z ekipami v posameznih državah, da med izvajanjem storitev izpolni potrebe strank.
- Organizira in vodi interne ter eksterne sestanke za pregled sodelovanja s strankami.
- Vodi redne poslovne preglede.
- Nadzira ekipe komercialnega vodstva, inovacijske projekte za stranke in povezane pobude.
- Načrtuje in upravlja sodelovanje na mednarodnih konferencah.
Zahteve
- Najmanj 8–10 let izkušenj s prodajo B2B na področju institucionalnih storitev, upravljanja objektov, rešitev za čiščenje, opreme ali sorodnega področja.
- Dokazani uspehi pri upravljanju širokih, vodstvenih in dolgoletnih odnosov s strankami.
- Dobro razumevanje vodstvenih praks, poslovne analize in projektnega vodenja.
- Sposobnost upravljanja več projektov in virov na daljavo v zelo porazdeljeni organizaciji.
- Odlične komunikacijske in predstavitvene veščine za različna občinstva, vključno z višjim vodstvom.
- Izkušnje z delom v velikem, kompleksnem in matrično organiziranem globalnem podjetju ob hkratnem vodenju več oddaljenih projektov.
- Sposobnost samostojnega dela in tesnega sodelovanja s prodajo, trženjem, financami, službo za stranke in drugimi funkcionalnimi partnerji.
Ugodnosti
- Konkurenčna plača z možnostmi za bonuse.
- Konkurenčne zdravstvene in wellness ugodnosti.
- Nenehen profesionalni razvoj z obsežnimi možnostmi za napredovanje.
- Hibridni način dela.
- Konkurenčen celoten paket plačila.
- Številne priložnosti za profesionalni razvoj in karierno rast.