Solenis разработва специализирани химически решения и услуги за индустриални предприятия, със силен фокус върху пречистването на водата, подобряването на процесите и устойчивостта. Дейността му подпомага сектори като хранително-вкусовата промишленост, селското стопанство, целулозно-хартиената промишленост и нефтената и газовата индустрия чрез специално разработени химически продукти, системи за мониторинг и контрол и техническа експертиза. Като помага на клиентите да управляват водните ресурси, да подобряват производствените процеси и да постигат екологичните си цели, Solenis допринася за по-ефективни и устойчиви индустриални дейности.
Мениджър на корпоративни клиенти – Виетнам и Индокитай (хибридно)
Ръководи стратегически институционални клиенти и разширява решенията на Diversey за почистване, хигиена и оборудване във Виетнам и Индокитай. Отговаря за развитието на бизнеса, задържането на клиентите, клиентските отношения и глобалните търговски резултати.
Описание
- Развива и задържа стратегически институционални клиенти в професионалния сектор.
- Изгражда отношения с клиенти, разширява партньорства и печели нов бизнес във Виетнам и Индокитай.
- Оценява нуждите от почистване, хигиена и поддръжка на обекти и препоръчва индивидуални решения, включително машини и оборудване TASKI.
- Идентифицира потенциални клиенти и превръща възможностите в приходи.
- Поддържа силен набор от възможности и търговска фуния за Виетнам и Индокитай.
- Укрепва дългосрочната позиция на компанията сред професионалните клиенти.
- Картографира потенциални клиенти и лицата, вземащи решения, в организациите на клиентите.
- Проучва нововъзникващи пазари и изгражда отношения в тях.
- Ръководи междуфункционални екипи за търговско управление при подготовката на предложения към клиенти.
- Ръководи ценообразуването на решения и услуги и осигурява одобрение на предложенията.
- Разглежда възражения и разрешава различия за постигане на положителни резултати.
- Отговаря за глобалните търговски и печалбени цели.
- Развива и разширява отношенията със съществуващи институционални клиенти.
- Представя нови продукти и услуги, като задълбочава установените отношения.
- Координира действията с екипите в отделните държави, за да отговори на нуждите на клиентите при предоставянето на услуги.
- Организира и ръководи вътрешни и външни срещи за обсъждане на резултатите с клиенти.
- Ръководи редовни бизнес прегледи.
- Наблюдава екипите за търговско управление, проектите за клиентски иновации и свързаните инициативи.
- Планира и управлява участието в международни конференции.
Изисквания
- Поне 8–10 години опит в B2B продажби на институционални услуги, управление на съоръжения, решения за почистване, оборудване или сходна област.
- Доказан успех в управлението на широки, старши и дългогодишни отношения с клиенти.
- Задълбочено разбиране на управленските практики, бизнес анализа и управлението на проекти.
- Способност за управление на множество проекти и ресурси дистанционно в силно разпределена организация.
- Отлични комуникационни и презентационни умения за работа с различни аудитории, включително висшето ръководство.
- Опит в голям, сложен и матрично структуриран глобален бизнес при едновременно управление на множество дистанционни проекти.
- Способност за самостоятелна работа и тясно сътрудничество с отделите по продажби, маркетинг, финанси, обслужване на клиенти и други функционални партньори.
Придобивки
- Конкурентно възнаграждение с възможности за бонуси.
- Конкурентни придобивки за здраве и благосъстояние.
- Непрекъснато професионално развитие със значителни възможности за растеж.
- Хибриден начин на работа.
- Конкурентен общ пакет възнаграждение.
- Множество възможности за професионално развитие и кариерен растеж.