Solenis 为工业运营开发特种化学品解决方案和服务，重点关注水处理、流程优化和可持续发展。公司通过定制化学品、监测与控制系统以及技术专长，为食品饮料加工、农业、纸浆造纸、石油和天然气等行业提供支持。Solenis 帮助客户管理水资源、改善生产流程并应对环境目标，从而推动更高效、更可持续的工业运营。
企业客户经理——越南及印度支那（混合办公）
负责战略机构客户并拓展 Diversey 在越南及印度支那地区的清洁、卫生和设备解决方案。负责业务拓展、客户留存、客户关系及全球销售业绩。
描述
- 在专业服务领域拓展并维护战略机构客户。
- 建立客户关系、拓展合作伙伴，并在越南及印度支那地区赢得新业务。
- 评估清洁、卫生和设施维护需求，并推荐量身定制的解决方案，包括 TASKI 机器和设备。
- 识别潜在客户并将商机转化为收入。
- 为越南及印度支那地区维持强劲的商机管道和销售漏斗。
- 巩固公司在专业客户中的长期地位。
- 梳理客户组织内的潜在客户和决策者。
- 研究新兴市场并在其中建立关系。
- 领导跨职能商业领导团队准备客户提案。
- 指导解决方案和服务定价，并确保提案获批。
- 处理异议并解决分歧，以实现积极成果。
- 负责全球销售和利润目标。
- 发展并拓展与现有机构客户的关系。
- 在深化既有关系的同时推出新产品和服务。
- 与各国团队协调，确保服务交付期间满足客户需求。
- 组织并主持内部和外部客户复盘会议。
- 领导定期业务评审。
- 监督商业领导团队、客户创新项目及相关计划。
- 规划并管理国际会议的参与。
任职要求
- 至少拥有 8 至 10 年机构服务、设施管理、清洁解决方案、设备或相关领域的 B2B 销售经验。
- 有成功管理广泛、高层且关系稳固的客户关系的证明。
- 深入理解管理实践、业务分析和项目管理。
- 能够在高度分散的组织中远程管理多个项目和资源。
- 具备出色的沟通和演示能力，能够面向包括高级领导层在内的不同受众。
- 有在大型、复杂、矩阵式全球企业中工作的经验，并能同时管理多个远程项目。
- 能够独立工作，并与销售、市场营销、财务、客户服务及其他职能合作伙伴紧密协作。
福利待遇
- 具有竞争力的薪资及奖金机会。
- 具有竞争力的健康与保健福利。
- 持续的专业发展和广阔的成长机会。
- 混合办公安排。
- 具有竞争力的整体薪酬。
- 多种专业发展和职业成长机会。