
Solenis औद्योगिक संचालन के लिए विशेष रासायनिक समाधान और सेवाएँ विकसित करता है, जिनमें जल उपचार, प्रक्रियाओं में सुधार और टिकाऊपन पर विशेष ध्यान दिया जाता है। इसके कार्य से खाद्य और पेय प्रसंस्करण, कृषि, लुगदी और कागज़ तथा तेल और गैस जैसे क्षेत्रों को अनुकूलित रसायनों, निगरानी एवं नियंत्रण प्रणालियों और तकनीकी विशेषज्ञता के माध्यम से सहायता मिलती है। ग्राहकों को जल प्रबंधन, उत्पादन प्रक्रियाओं में सुधार और पर्यावरणीय लक्ष्यों को पूरा करने में मदद करके Solenis अधिक कुशल और टिकाऊ औद्योगिक प्रदर्शन में योगदान देता है।
कॉरपोरेट अकाउंट मैनेजर – वियतनाम और इंडोचाइना (हाइब्रिड)
रणनीतिक संस्थागत खातों का नेतृत्व करें और वियतनाम व इंडोचाइना में Diversey के सफाई, स्वच्छता और उपकरण समाधानों का विस्तार करें। व्यवसाय विकास, ग्राहक बनाए रखने, ग्राहक संबंधों और वैश्विक बिक्री प्रदर्शन की जिम्मेदारी संभालें।
विवरण
- प्रोफेशनल क्षेत्र में रणनीतिक संस्थागत खातों को बढ़ाएँ और बनाए रखें।
- ग्राहक संबंध बनाएँ, साझेदारियों का विस्तार करें और वियतनाम व इंडोचाइना में नया व्यवसाय प्राप्त करें।
- सफाई, स्वच्छता और सुविधा-देखभाल की जरूरतों का आकलन करें तथा TASKI मशीनों और उपकरणों सहित अनुकूलित समाधान सुझाएँ।
- संभावित ग्राहकों की पहचान करें और अवसरों को राजस्व में बदलें।
- वियतनाम और इंडोचाइना के लिए मजबूत अवसर पाइपलाइन और बिक्री फ़नल बनाए रखें।
- प्रोफेशनल ग्राहकों के बीच कंपनी की दीर्घकालिक स्थिति मजबूत करें।
- ग्राहक संगठनों में संभावित ग्राहकों और निर्णयकर्ताओं का मानचित्र तैयार करें।
- उभरते बाजारों पर शोध करें और उनमें संबंध विकसित करें।
- ग्राहक प्रस्ताव तैयार करने में क्रॉस-फंक्शनल कमर्शियल लीडरशिप टीमों का नेतृत्व करें।
- समाधान और सेवा मूल्य निर्धारण का निर्देशन करें तथा प्रस्तावों की स्वीकृति प्राप्त करें।
- आपत्तियों का समाधान करें और सकारात्मक परिणामों की दिशा में मतभेद दूर करें।
- वैश्विक बिक्री और लाभ लक्ष्यों की जिम्मेदारी संभालें।
- मौजूदा संस्थागत ग्राहकों के साथ संबंध विकसित और विस्तारित करें।
- नए उत्पादों और सेवाओं का परिचय दें तथा स्थापित संबंधों को और मजबूत करें।
- सेवा प्रदान करते समय ग्राहकों की जरूरतें पूरी करने के लिए देश की टीमों के साथ समन्वय करें।
- आंतरिक और बाहरी ग्राहक डीब्रीफ आयोजित और संचालित करें।
- नियमित व्यावसायिक समीक्षाओं का नेतृत्व करें।
- कमर्शियल लीडरशिप टीमों, ग्राहक नवाचार परियोजनाओं और संबंधित पहलों की निगरानी करें।
- अंतरराष्ट्रीय सम्मेलनों में भागीदारी की योजना बनाएँ और उसका प्रबंधन करें।
आवश्यकताएँ
- संस्थागत सेवाओं, सुविधा प्रबंधन, सफाई समाधानों, उपकरणों या संबंधित क्षेत्र में B2B बिक्री का कम से कम 8–10 वर्षों का अनुभव।
- व्यापक, वरिष्ठ और लंबे समय से स्थापित ग्राहक संबंधों के प्रबंधन में सिद्ध सफलता।
- प्रबंधन प्रथाओं, व्यवसाय विश्लेषण और परियोजना प्रबंधन की मजबूत समझ।
- अत्यधिक वितरित संगठन में दूरस्थ रूप से अनेक परियोजनाओं और संसाधनों का प्रबंधन करने की क्षमता।
- वरिष्ठ नेतृत्व सहित विभिन्न श्रोताओं के सामने उत्कृष्ट संचार और प्रस्तुति कौशल।
- अनेक दूरस्थ परियोजनाओं का प्रबंधन करते हुए बड़े, जटिल और मैट्रिक्स-आधारित वैश्विक व्यवसाय में काम करने का अनुभव।
- स्वतंत्र रूप से काम करने और बिक्री, मार्केटिंग, वित्त, ग्राहक सेवाओं तथा अन्य कार्यात्मक साझेदारों के साथ निकट सहयोग करने की क्षमता।
लाभ
- बोनस के अवसरों के साथ प्रतिस्पर्धी वेतन।
- प्रतिस्पर्धी स्वास्थ्य और कल्याण लाभ।
- महत्वपूर्ण विकास अवसरों के साथ निरंतर पेशेवर विकास।
- हाइब्रिड कार्य व्यवस्था।
- प्रतिस्पर्धी समग्र पारिश्रमिक।
- पेशेवर विकास और करियर प्रगति के अनेक अवसर।