Solenis mengembangkan solusi dan layanan bahan kimia khusus untuk operasional industri, dengan fokus kuat pada pengolahan air, peningkatan proses, dan keberlanjutan. Solenis mendukung sektor-sektor seperti pengolahan makanan dan minuman, pertanian, pulp dan kertas, serta minyak dan gas melalui formulasi kimia yang disesuaikan, sistem pemantauan dan pengendalian, serta keahlian teknis. Dengan membantu pelanggan mengelola air, meningkatkan proses produksi, dan mencapai target lingkungan, Solenis berkontribusi pada kinerja industri yang lebih efisien dan berkelanjutan.
Manajer Akun Korporat – Vietnam & Indochina (Hibrida)
Memimpin akun institusional strategis dan memperluas solusi kebersihan, higiene, serta peralatan Diversey di Vietnam dan Indochina. Bertanggung jawab atas pengembangan bisnis, retensi, hubungan klien, serta kinerja penjualan global.
Deskripsi
- Mengembangkan dan mempertahankan akun institusional strategis di sektor profesional.
- Membangun hubungan dengan klien, memperluas kemitraan, dan memperoleh bisnis baru di Vietnam dan Indochina.
- Menilai kebutuhan kebersihan, higiene, dan perawatan fasilitas serta merekomendasikan solusi yang disesuaikan, termasuk mesin dan peralatan TASKI.
- Mengidentifikasi calon pelanggan dan mengubah peluang menjadi pendapatan.
- Mempertahankan pipeline peluang dan corong penjualan yang kuat untuk Vietnam dan Indochina.
- Memperkuat posisi jangka panjang perusahaan di kalangan pelanggan profesional.
- Memetakan calon pelanggan dan pengambil keputusan dalam organisasi klien.
- Meneliti pasar berkembang dan mengembangkan hubungan di dalamnya.
- Memimpin Tim Kepemimpinan Komersial lintas fungsi dalam menyiapkan proposal klien.
- Mengarahkan penetapan harga solusi dan layanan serta memperoleh persetujuan proposal.
- Menangani keberatan dan menyelesaikan perbedaan untuk mencapai hasil yang positif.
- Bertanggung jawab atas target penjualan dan laba global.
- Mengembangkan dan memperluas hubungan dengan klien institusional yang sudah ada.
- Memperkenalkan produk dan layanan baru sambil memperdalam hubungan yang telah terjalin.
- Berkoordinasi dengan tim negara untuk memenuhi kebutuhan pelanggan selama penyampaian layanan.
- Mengatur dan memimpin sesi evaluasi klien internal dan eksternal.
- Memimpin tinjauan bisnis rutin.
- Mengawasi Tim Kepemimpinan Komersial, proyek inovasi pelanggan, dan inisiatif terkait.
- Merencanakan dan mengelola partisipasi dalam konferensi internasional.
Persyaratan
- Memiliki pengalaman penjualan B2B sedikitnya 8–10 tahun dalam layanan institusional, manajemen fasilitas, solusi kebersihan, peralatan, atau bidang terkait.
- Terbukti berhasil mengelola hubungan dengan klien yang luas, senior, dan telah terjalin kuat.
- Memahami praktik manajemen, analisis bisnis, dan manajemen proyek dengan baik.
- Mampu mengelola berbagai proyek dan sumber daya dari jarak jauh dalam organisasi yang sangat terdistribusi.
- Memiliki kemampuan komunikasi dan presentasi yang sangat baik untuk berbagai audiens, termasuk pimpinan senior.
- Berpengalaman bekerja dalam bisnis global yang besar, kompleks, dan berbentuk matriks sambil mengelola berbagai proyek jarak jauh.
- Mampu bekerja mandiri dan berkolaborasi erat dengan Penjualan, Pemasaran, Keuangan, Layanan Pelanggan, serta mitra fungsi lainnya.
Tunjangan
- Gaji kompetitif dengan peluang bonus.
- Tunjangan kesehatan dan kebugaran yang kompetitif.
- Pengembangan profesional berkelanjutan dengan peluang pertumbuhan yang luas.
- Pengaturan kerja hibrida.
- Paket kompensasi keseluruhan yang kompetitif.
- Berbagai peluang untuk pengembangan profesional dan pertumbuhan karier.