Solenis vyvíja špecializované chemické riešenia a služby pre priemyselné prevádzky so silným zameraním na úpravu vody, zlepšovanie procesov a udržateľnosť. Jeho činnosť podporuje odvetvia, ako sú spracovanie potravín a nápojov, poľnohospodárstvo, celulóza a papier a ropný a plynárenský priemysel, prostredníctvom chemických riešení na mieru, systémov monitorovania a riadenia a technickej odbornosti. Tým, že pomáha zákazníkom riadiť hospodárenie s vodou, zlepšovať výrobné procesy a plniť environmentálne ciele, Solenis prispieva k efektívnejšej a udržateľnejšej priemyselnej výkonnosti.
Manažér firemných účtov – Vietnam a Indočína (hybridne)
Riadiť strategických inštitucionálnych klientov a rozširovať riešenia Diversey pre čistenie, hygienu a vybavenie vo Vietname a Indočíne. Zodpovedať za rozvoj obchodu, udržanie klientov, vzťahy so zákazníkmi a globálne obchodné výsledky.
Popis
- Rozvíjať a udržiavať strategické inštitucionálne účty v profesionálnom sektore.
- Budovať vzťahy s klientmi, rozširovať partnerstvá a získavať nový obchod vo Vietname a Indočíne.
- Posudzovať potreby v oblasti čistenia, hygieny a starostlivosti o objekty a odporúčať riešenia na mieru vrátane strojov a vybavenia TASKI.
- Identifikovať potenciálnych zákazníkov a premieňať obchodné príležitosti na tržby.
- Udržiavať silný zoznam obchodných príležitostí a predajný lievik pre Vietnam a Indočínu.
- Posilňovať dlhodobé postavenie spoločnosti medzi profesionálnymi zákazníkmi.
- Mapovať potenciálnych zákazníkov a osoby s rozhodovacou právomocou v organizáciách klientov.
- Skúmať rozvíjajúce sa trhy a budovať v nich vzťahy.
- Viesť medzifunkčné tímy komerčného vedenia pri príprave ponúk pre klientov.
- Riadiť cenotvorbu riešení a služieb a získavať schválenia ponúk.
- Riešiť námietky a rozdielne stanoviská s cieľom dosiahnuť pozitívne výsledky.
- Zodpovedať za globálne obchodné a ziskové ciele.
- Rozvíjať a prehlbovať vzťahy s existujúcimi inštitucionálnymi klientmi.
- Predstavovať nové produkty a služby a zároveň prehlbovať existujúce vzťahy.
- Koordinovať sa s tímami v jednotlivých krajinách s cieľom napĺňať potreby zákazníkov počas poskytovania služieb.
- Organizovať a viesť interné aj externé vyhodnotenia s klientmi.
- Viesť pravidelné obchodné hodnotenia.
- Dohliadať na tímy komerčného vedenia, inovačné projekty pre zákazníkov a súvisiace iniciatívy.
- Plánovať a riadiť účasť na medzinárodných konferenciách.
Požiadavky
- Minimálne 8 až 10 rokov skúseností s predajom B2B v oblasti inštitucionálnych služieb, facility manažmentu, čistiacich riešení, vybavenia alebo príbuznej oblasti.
- Preukázateľné úspechy pri riadení rozsiahlych, seniorných a dlhodobo budovaných vzťahov s klientmi.
- Silné znalosti postupov riadenia, podnikovej analýzy a projektového riadenia.
- Schopnosť riadiť viacero projektov a zdrojov na diaľku vo vysoko decentralizovanej organizácii.
- Výborné komunikačné a prezentačné schopnosti pri komunikácii s rôznymi cieľovými skupinami vrátane seniorného vedenia.
- Skúsenosti s pôsobením vo veľkom, komplexnom a maticovo riadenom globálnom podniku pri súčasnom riadení viacerých projektov na diaľku.
- Schopnosť pracovať samostatne a úzko spolupracovať s obchodom, marketingom, financiami, zákazníckymi službami a ďalšími funkčnými partnermi.
Benefity
- Konkurenčné platové ohodnotenie s možnosťou bonusov.
- Konkurenčné zdravotné a wellness benefity.
- Priebežný profesionálny rozvoj s významnými príležitosťami na rast.
- Hybridný spôsob práce.
- Konkurenčný celkový balík odmeňovania.
- Viaceré príležitosti na profesionálny rozvoj a kariérny rast.