Solenisは、産業分野の事業運営向けに、特殊化学品のソリューションとサービスを開発しています。水処理、プロセス改善、持続可能性を重視し、食品・飲料加工、農業、パルプ・紙、石油・ガスなどの業界に、用途に合わせた化学品、監視・制御システム、技術的な専門知識を提供しています。顧客の水資源管理、生産プロセスの改善、環境目標への対応を支援することで、より効率的で持続可能な産業運営に貢献しています。
法人アカウントマネージャー――ベトナム・インドシナ（ハイブリッド勤務）
戦略的な法人顧客を担当し、ベトナムおよびインドシナ地域で Diversey の清掃・衛生・機器ソリューションを拡大します。事業開発、顧客維持、顧客関係、グローバルな営業実績を担います。
仕事内容
- プロフェッショナルセクターにおける戦略的な法人顧客を開拓し、維持する。
- 顧客関係を構築し、パートナーシップを拡大して、ベトナムおよびインドシナ地域で新規ビジネスを獲得する。
- 清掃、衛生、施設管理のニーズを評価し、TASKI の機械・機器を含む最適なソリューションを提案する。
- 見込み顧客を特定し、商機を収益につなげる。
- ベトナムおよびインドシナ地域で強固な商機パイプラインと営業ファネルを維持する。
- プロフェッショナル顧客における会社の長期的な地位を強化する。
- 顧客組織内の見込み顧客と意思決定者をマッピングする。
- 新興市場を調査し、その市場で関係を構築する。
- 部門横断型のコマーシャル・リーダーシップ・チームを率いて顧客提案を作成する。
- ソリューションとサービスの価格設定を指揮し、提案の承認を確保する。
- 反論に対応し、前向きな結果に向けて意見の相違を解決する。
- グローバルな売上および利益目標を担う。
- 既存の法人顧客との関係を発展・拡大する。
- 既存の関係を深めながら、新製品とサービスを導入する。
- サービス提供中に顧客ニーズを満たせるよう、各国チームと連携する。
- 社内外の顧客振り返り会議を企画・主導する。
- 定期的なビジネスレビューを主導する。
- コマーシャル・リーダーシップ・チーム、顧客イノベーションプロジェクト、関連施策を監督する。
- 国際会議への参加を計画・管理する。
応募要件
- 機関向けサービス、施設管理、清掃ソリューション、機器、または関連分野で、8～10年以上のB2B営業経験。
- 幅広く、上級かつ長期にわたる顧客関係を管理して成功した実績。
- 管理手法、ビジネス分析、プロジェクト管理に関する深い理解。
- 高度に分散した組織で、複数のプロジェクトとリソースをリモートで管理できる。
- 上級リーダーを含むさまざまな対象者に対する、優れたコミュニケーション能力とプレゼンテーション能力。
- 大規模で複雑なマトリックス型グローバル企業で働きながら、複数のリモートプロジェクトを管理した経験。
- 自立して業務を進めるとともに、営業、マーケティング、財務、カスタマーサービスなどの各部門と緊密に連携できる。
福利厚生
- 競争力のある給与とボーナスの機会。
- 競争力のある健康・ウェルネス福利厚生。
- 継続的な専門能力開発と大きな成長機会。
- ハイブリッド勤務制度。
- 競争力のある総合報酬。
- 専門能力開発とキャリア成長の多様な機会。