Solenis phát triển các giải pháp và dịch vụ hóa chất chuyên dụng cho hoạt động công nghiệp, tập trung mạnh vào xử lý nước, cải tiến quy trình và phát triển bền vững. Công ty hỗ trợ các lĩnh vực như chế biến thực phẩm và đồ uống, nông nghiệp, sản xuất bột giấy và giấy, dầu khí thông qua các công thức hóa chất phù hợp, hệ thống giám sát và điều khiển, cùng chuyên môn kỹ thuật. Bằng cách giúp khách hàng quản lý nước, nâng cao quy trình sản xuất và đáp ứng các mục tiêu môi trường, Solenis góp phần thúc đẩy hiệu quả và tính bền vững trong hoạt động công nghiệp.
Quản lý Khách hàng Doanh nghiệp – Việt Nam & Đông Dương (Làm việc kết hợp)
Dẫn dắt các khách hàng tổ chức chiến lược và mở rộng các giải pháp vệ sinh, làm sạch và thiết bị của Diversey tại Việt Nam và Đông Dương. Chịu trách nhiệm phát triển kinh doanh, duy trì khách hàng, quan hệ khách hàng và hiệu quả bán hàng toàn cầu.
Mô tả
- Phát triển và duy trì các khách hàng tổ chức chiến lược trong lĩnh vực chuyên nghiệp.
- Xây dựng quan hệ khách hàng, mở rộng quan hệ đối tác và giành được khách hàng mới tại Việt Nam và Đông Dương.
- Đánh giá nhu cầu làm sạch, vệ sinh và chăm sóc cơ sở vật chất, đồng thời đề xuất các giải pháp phù hợp, bao gồm máy móc và thiết bị TASKI.
- Xác định khách hàng tiềm năng và chuyển đổi cơ hội thành doanh thu.
- Duy trì nguồn cơ hội và phễu bán hàng vững chắc cho Việt Nam và Đông Dương.
- Củng cố vị thế lâu dài của công ty với các khách hàng chuyên nghiệp.
- Lập bản đồ khách hàng tiềm năng và những người ra quyết định trong các tổ chức khách hàng.
- Nghiên cứu các thị trường mới nổi và phát triển quan hệ trong các thị trường đó.
- Dẫn dắt các Nhóm Lãnh đạo Thương mại liên chức năng trong việc chuẩn bị đề xuất cho khách hàng.
- Chỉ đạo việc định giá giải pháp và dịch vụ, đồng thời đảm bảo phê duyệt đề xuất.
- Giải quyết phản đối và tháo gỡ khác biệt để hướng tới kết quả tích cực.
- Chịu trách nhiệm về các mục tiêu bán hàng và lợi nhuận toàn cầu.
- Phát triển và mở rộng quan hệ với các khách hàng tổ chức hiện hữu.
- Giới thiệu sản phẩm và dịch vụ mới, đồng thời làm sâu sắc hơn các mối quan hệ đã có.
- Phối hợp với các đội ngũ tại từng quốc gia để đáp ứng nhu cầu khách hàng trong quá trình cung cấp dịch vụ.
- Tổ chức và dẫn dắt các buổi tổng kết với khách hàng nội bộ và bên ngoài.
- Dẫn dắt các buổi đánh giá hoạt động kinh doanh định kỳ.
- Giám sát các Nhóm Lãnh đạo Thương mại, dự án đổi mới cùng khách hàng và các sáng kiến liên quan.
- Lập kế hoạch và quản lý việc tham gia các hội nghị quốc tế.
Yêu cầu
- Có ít nhất 8–10 năm kinh nghiệm bán hàng B2B trong lĩnh vực dịch vụ tổ chức, quản lý cơ sở vật chất, giải pháp làm sạch, thiết bị hoặc lĩnh vực liên quan.
- Có thành tích được chứng minh trong việc quản lý các mối quan hệ khách hàng rộng, cấp cao và lâu dài.
- Hiểu rõ về thực tiễn quản lý, phân tích kinh doanh và quản lý dự án.
- Có khả năng quản lý nhiều dự án và nguồn lực từ xa trong một tổ chức phân tán cao.
- Kỹ năng giao tiếp và thuyết trình xuất sắc với nhiều nhóm đối tượng, bao gồm lãnh đạo cấp cao.
- Có kinh nghiệm làm việc trong một doanh nghiệp toàn cầu lớn, phức tạp và theo mô hình ma trận, đồng thời quản lý nhiều dự án từ xa.
- Có khả năng làm việc độc lập và phối hợp chặt chẽ với bộ phận Bán hàng, Tiếp thị, Tài chính, Dịch vụ Khách hàng và các đối tác chức năng khác.
Phúc lợi
- Mức lương cạnh tranh cùng cơ hội nhận thưởng.
- Chế độ phúc lợi sức khỏe và chăm sóc toàn diện cạnh tranh.
- Phát triển chuyên môn liên tục với nhiều cơ hội thăng tiến đáng kể.
- Mô hình làm việc kết hợp.
- Tổng thu nhập cạnh tranh.
- Nhiều cơ hội phát triển chuyên môn và nghề nghiệp.