Solenis 為工業營運開發特用化學品解決方案與服務，專注於水處理、流程改善及永續發展。公司透過客製化學品、監測與控制系統，以及技術專業，支援食品與飲料加工、農業、紙漿與造紙、石油與天然氣等產業。Solenis 協助客戶管理水資源、改善生產流程並達成環境目標，促進更有效率且更永續的工業營運。
企業客戶經理——越南及印度支那（混合辦公）
負責策略性機構客戶，並拓展 Diversey 在越南及印度支那地區的清潔、衛生與設備解決方案。負責業務開發、客戶維繫、客戶關係及全球銷售績效。
說明
- 在專業服務領域拓展並維繫策略性機構客戶。
- 建立客戶關係、拓展合作夥伴，並在越南及印度支那地區爭取新業務。
- 評估清潔、衛生與設施維護需求，並推薦量身打造的解決方案，包括 TASKI 機器與設備。
- 識別潛在客戶，並將商機轉化為營收。
- 為越南及印度支那地區維持強勁的商機管道與銷售漏斗。
- 強化公司在專業客戶中的長期地位。
- 盤點客戶組織內的潛在客戶與決策者。
- 研究新興市場並在其中建立關係。
- 領導跨職能商業領導團隊準備客戶提案。
- 指導解決方案與服務定價，並確保提案獲得核准。
- 處理異議並解決分歧，以達成正向成果。
- 負責全球銷售與獲利目標。
- 發展並拓展與現有機構客戶的關係。
- 在深化既有關係的同時推出新產品與服務。
- 與各國團隊協調，確保服務交付期間滿足客戶需求。
- 組織並主持內部與外部客戶檢討會議。
- 領導定期業務檢討。
- 監督商業領導團隊、客戶創新專案及相關計畫。
- 規劃並管理國際會議的參與。
職位要求
- 至少擁有 8 至 10 年機構服務、設施管理、清潔解決方案、設備或相關領域的 B2B 銷售經驗。
- 具備成功管理廣泛、高階且關係穩固之客戶關係的實績。
- 深入了解管理實務、業務分析與專案管理。
- 能在高度分散的組織中遠端管理多個專案與資源。
- 具備出色的溝通與簡報能力，能面對包括高階主管在內的不同受眾。
- 具備在大型、複雜、矩陣式全球企業中工作的經驗，並能同時管理多個遠端專案。
- 能獨立工作，並與業務、行銷、財務、客戶服務及其他職能合作夥伴密切協作。
福利待遇
- 具競爭力的薪資及獎金機會。
- 具競爭力的健康與保健福利。
- 持續的專業發展與廣大的成長機會。
- 混合辦公安排。
- 具競爭力的整體薪酬。
- 多元的專業發展與職涯成長機會。