Solenis utvecklar specialkemiska lösningar och tjänster för industriell verksamhet, med starkt fokus på vattenrening, processförbättring och hållbarhet. Företagets arbete stödjer sektorer som livsmedels- och dryckesförädling, jordbruk, massa och papper samt olje- och gasindustrin genom skräddarsydda kemikalier, system för övervakning och styrning samt teknisk expertis. Genom att hjälpa kunder att hantera vatten, förbättra produktionsprocesser och uppnå miljömål bidrar Solenis till en effektivare och mer hållbar industriell verksamhet.
Ansvarig för företagskunder – Vietnam och Indokina (hybrid)
Led strategiska institutionella kundkonton och utveckla Diverseys lösningar inom rengöring, hygien och utrustning i Vietnam och Indokina. Ansvara för affärsutveckling, kundlojalitet, kundrelationer samt globala försäljningsresultat.
Beskrivning
- Utveckla och behåll strategiska institutionella kundkonton inom den professionella sektorn.
- Bygg kundrelationer, utveckla partnerskap och vinn nya affärer i Vietnam och Indokina.
- Bedöm behov inom rengöring, hygien och fastighetsvård och rekommendera skräddarsydda lösningar, inklusive TASKI-maskiner och utrustning.
- Identifiera potentiella kunder och omvandla möjligheter till intäkter.
- Upprätthåll en stark pipeline av affärsmöjligheter och försäljningsprocess för Vietnam och Indokina.
- Stärk företagets långsiktiga position hos professionella kunder.
- Kartlägg potentiella kunder och beslutsfattare inom kundorganisationer.
- Undersök tillväxtmarknader och utveckla relationer där.
- Led tvärfunktionella kommersiella ledningsgrupper i arbetet med kundförslag.
- Styr prissättningen av lösningar och tjänster och säkerställ godkännande av offerter.
- Hantera invändningar och lös meningsskiljaktigheter för att nå positiva resultat.
- Ansvara för globala försäljnings- och resultatmål.
- Utveckla och fördjupa relationerna med befintliga institutionella kunder.
- Introducera nya produkter och tjänster samtidigt som etablerade relationer fördjupas.
- Samordna med landsorganisationer för att möta kundernas behov under leveransen av tjänster.
- Organisera och leda interna och externa kunduppföljningar.
- Leda regelbundna verksamhetsgenomgångar.
- Övervaka kommersiella ledningsgrupper, kunddrivna innovationsprojekt och relaterade initiativ.
- Planera och hantera deltagande i internationella konferenser.
Krav
- Minst 8–10 års erfarenhet av B2B-försäljning inom institutionella tjänster, fastighetsförvaltning, rengöringslösningar, utrustning eller ett relaterat område.
- Dokumenterad framgång i att hantera omfattande, seniora och väl etablerade kundrelationer.
- God förståelse för ledarskapsmetoder, affärsanalys och projektledning.
- Förmåga att hantera flera projekt och resurser på distans inom en organisation med stor geografisk spridning.
- Utmärkt kommunikations- och presentationsförmåga för olika målgrupper, inklusive senior ledning.
- Erfarenhet av att arbeta i en stor, komplex och matrisstyrd global verksamhet samtidigt som flera distansprojekt hanteras.
- Förmåga att arbeta självständigt och samarbeta nära med försäljning, marknadsföring, ekonomi, kundservice och andra funktionella samarbetspartner.
Förmåner
- Konkurrenskraftig lön med möjlighet till bonus.
- Konkurrenskraftiga hälso- och friskvårdsförmåner.
- Löpande kompetensutveckling med goda möjligheter att växa.
- Hybrid arbetsform.
- Konkurrenskraftig total ersättning.
- Flera möjligheter till professionell utveckling och karriärtillväxt.