Solenis розробляє спеціалізовані хімічні рішення та надає послуги для промислових підприємств, приділяючи особливу увагу очищенню води, удосконаленню виробничих процесів і сталому розвитку. Компанія підтримує такі галузі, як харчова промисловість і виробництво напоїв, сільське господарство, целюлозно-паперова промисловість, а також нафтогазовий сектор, завдяки індивідуально підібраним хімічним складам, системам моніторингу й керування та технічній експертизі. Допомагаючи клієнтам ефективніше управляти водними ресурсами, удосконалювати виробничі процеси й досягати екологічних цілей, Solenis сприяє підвищенню ефективності та сталості промислового виробництва.
Менеджер із корпоративних клієнтів — В’єтнам та Індокитай (гібридний формат)
Керуйте стратегічними інституційними клієнтами та розширюйте рішення Diversey у сфері прибирання, гігієни й обладнання у В’єтнамі та Індокитаї. Відповідайте за розвиток бізнесу, утримання клієнтів, відносини з ними та глобальні показники продажів.
Опис
- Розвивайте й утримуйте стратегічні інституційні облікові записи у професійному секторі.
- Вибудовуйте відносини з клієнтами, розширюйте партнерства та залучайте новий бізнес у В’єтнамі та Індокитаї.
- Оцінюйте потреби у прибиранні, гігієні та обслуговуванні об’єктів і рекомендуйте індивідуальні рішення, зокрема машини та обладнання TASKI.
- Виявляйте потенційних клієнтів і перетворюйте можливості на дохід.
- Підтримуйте сильний потік можливостей і воронку продажів у В’єтнамі та Індокитаї.
- Зміцнюйте довгострокові позиції компанії серед професійних клієнтів.
- Визначайте потенційних клієнтів і осіб, які приймають рішення, в організаціях клієнтів.
- Досліджуйте ринки, що розвиваються, і вибудовуйте відносини на них.
- Керуйте кросфункціональними комерційними командами лідерства під час підготовки клієнтських пропозицій.
- Керуйте ціноутворенням рішень і послуг та забезпечуйте затвердження пропозицій.
- Опрацьовуйте заперечення й вирішуйте розбіжності для досягнення позитивних результатів.
- Відповідайте за глобальні цілі з продажів і прибутку.
- Розвивайте та розширюйте відносини з наявними інституційними клієнтами.
- Запроваджуйте нові продукти й послуги, поглиблюючи вже сформовані відносини.
- Координуйте роботу з регіональними командами для задоволення потреб клієнтів під час надання послуг.
- Організовуйте та проводьте внутрішні й зовнішні підсумкові зустрічі з клієнтами.
- Проводьте регулярні огляди бізнесу.
- Керуйте комерційними командами лідерства, інноваційними проєктами для клієнтів та пов’язаними ініціативами.
- Плануйте й координуйте участь у міжнародних конференціях.
Вимоги
- Щонайменше 8–10 років досвіду B2B-продажів у сфері інституційних послуг, управління об’єктами, рішень для прибирання, обладнання або суміжній галузі.
- Підтверджений успішний досвід управління широкими, тривалими відносинами з клієнтами, зокрема на рівні керівництва.
- Глибоке розуміння управлінських практик, бізнес-аналізу та управління проєктами.
- Здатність дистанційно керувати кількома проєктами й ресурсами у високорозподіленій організації.
- Відмінні навички комунікації та презентації для різних аудиторій, включно з вищим керівництвом.
- Досвід роботи у великому, складному, матричному міжнародному бізнесі з одночасним управлінням кількома віддаленими проєктами.
- Здатність працювати самостійно й тісно співпрацювати з відділами продажів, маркетингу, фінансів, клієнтського сервісу та іншими функціональними партнерами.
Переваги
- Конкурентоспроможна заробітна плата та можливості отримання бонусів.
- Конкурентоспроможні програми підтримки здоров’я та добробуту.
- Безперервний професійний розвиток і значні можливості для зростання.
- Гібридний формат роботи.
- Конкурентоспроможний сукупний компенсаційний пакет.
- Численні можливості для професійного розвитку та кар’єрного зростання.