Η Solenis αναπτύσσει εξειδικευμένες χημικές λύσεις και υπηρεσίες για βιομηχανικές λειτουργίες, με ιδιαίτερη έμφαση στην επεξεργασία νερού, τη βελτίωση διαδικασιών και τη βιωσιμότητα. Το έργο της υποστηρίζει κλάδους όπως η επεξεργασία τροφίμων και ποτών, η γεωργία, η παραγωγή χαρτοπολτού και χαρτιού, καθώς και η βιομηχανία πετρελαίου και φυσικού αερίου, μέσω προσαρμοσμένων χημικών λύσεων, συστημάτων παρακολούθησης και ελέγχου και τεχνικής τεχνογνωσίας. Βοηθώντας τους πελάτες να διαχειρίζονται το νερό, να βελτιώνουν τις παραγωγικές διαδικασίες και να επιτυγχάνουν περιβαλλοντικούς στόχους, η Solenis συμβάλλει σε αποδοτικότερες και πιο βιώσιμες βιομηχανικές επιδόσεις.
Διευθυντής Εταιρικών Λογαριασμών – Βιετνάμ και Ινδοκίνα (Υβριδικά)
Ηγείστε στρατηγικών θεσμικών λογαριασμών και επεκτείνετε τις λύσεις καθαρισμού, υγιεινής και εξοπλισμού της Diversey σε όλο το Βιετνάμ και την Ινδοκίνα. Αναλαμβάνετε την επιχειρηματική ανάπτυξη, τη διατήρηση πελατών, τις σχέσεις με πελάτες και τις παγκόσμιες επιδόσεις πωλήσεων.
Περιγραφή
- Ανάπτυξη και διατήρηση στρατηγικών θεσμικών λογαριασμών στον επαγγελματικό τομέα.
- Οικοδόμηση σχέσεων με πελάτες, επέκταση συνεργασιών και εξασφάλιση νέων επιχειρηματικών ευκαιριών σε όλο το Βιετνάμ και την Ινδοκίνα.
- Αξιολόγηση αναγκών καθαρισμού, υγιεινής και φροντίδας εγκαταστάσεων και σύσταση εξατομικευμένων λύσεων, συμπεριλαμβανομένων μηχανημάτων και εξοπλισμού TASKI.
- Εντοπισμός δυνητικών πελατών και μετατροπή ευκαιριών σε έσοδα.
- Διατήρηση ισχυρού pipeline ευκαιριών και χοάνης πωλήσεων για το Βιετνάμ και την Ινδοκίνα.
- Ενίσχυση της μακροπρόθεσμης θέσης της εταιρείας auprès επαγγελματιών πελατών.
- Χαρτογράφηση δυνητικών πελατών και υπευθύνων λήψης αποφάσεων στους οργανισμούς των πελατών.
- Έρευνα αναδυόμενων αγορών και ανάπτυξη σχέσεων σε αυτές.
- Ηγεσία διαλειτουργικών Ομάδων Εμπορικής Ηγεσίας για την προετοιμασία προτάσεων πελατών.
- Καθοδήγηση της τιμολόγησης λύσεων και υπηρεσιών και εξασφάλιση εγκρίσεων προτάσεων.
- Αντιμετώπιση αντιρρήσεων και επίλυση διαφορών με στόχο θετικά αποτελέσματα.
- Ανάληψη ευθύνης για παγκόσμιους στόχους πωλήσεων και κερδοφορίας.
- Ανάπτυξη και διεύρυνση σχέσεων με υφιστάμενους θεσμικούς πελάτες.
- Εισαγωγή νέων προϊόντων και υπηρεσιών, ενώ εμβαθύνονται οι υφιστάμενες σχέσεις.
- Συντονισμός με τις ομάδες χωρών για την κάλυψη των αναγκών των πελατών κατά την παροχή υπηρεσιών.
- Οργάνωση και ηγεσία εσωτερικών και εξωτερικών ενημερώσεων πελατών.
- Ηγεσία τακτικών επιχειρηματικών ανασκοπήσεων.
- Εποπτεία Ομάδων Εμπορικής Ηγεσίας, έργων καινοτομίας πελατών και συναφών πρωτοβουλιών.
- Σχεδιασμός και διαχείριση συμμετοχής σε διεθνή συνέδρια.
Απαιτήσεις
- Τουλάχιστον 8–10 έτη εμπειρίας σε πωλήσεις B2B σε θεσμικές υπηρεσίες, διαχείριση εγκαταστάσεων, λύσεις καθαρισμού, εξοπλισμό ή συναφή κλάδο.
- Αποδεδειγμένη επιτυχία στη διαχείριση ευρέων, ανώτερων και βαθιά εδραιωμένων σχέσεων με πελάτες.
- Ισχυρή κατανόηση πρακτικών διοίκησης, επιχειρηματικής ανάλυσης και διαχείρισης έργων.
- Ικανότητα διαχείρισης πολλαπλών έργων και πόρων εξ αποστάσεως σε έναν ιδιαίτερα κατανεμημένο οργανισμό.
- Εξαιρετικές δεξιότητες επικοινωνίας και παρουσίασης σε διαφορετικά ακροατήρια, συμπεριλαμβανομένης της ανώτερης ηγεσίας.
- Εμπειρία σε μεγάλη, σύνθετη και παγκόσμια επιχείρηση με μήτρα διοίκησης, με παράλληλη διαχείριση πολλαπλών εξ αποστάσεως έργων.
- Ικανότητα αυτόνομης εργασίας και στενής συνεργασίας με τις ομάδες Πωλήσεων, Μάρκετινγκ, Οικονομικών, Εξυπηρέτησης Πελατών και άλλους λειτουργικούς συνεργάτες.
Παροχές
- Ανταγωνιστικός μισθός με ευκαιρίες μπόνους.
- Ανταγωνιστικές παροχές υγείας και ευεξίας.
- Συνεχής επαγγελματική ανάπτυξη με σημαντικές ευκαιρίες εξέλιξης.
- Υβριδικό μοντέλο εργασίας.
- Ανταγωνιστικό συνολικό πακέτο αποδοχών.
- Πολλαπλές ευκαιρίες επαγγελματικής ανάπτυξης και εξέλιξης καριέρας.