Solenis разрабатывает специализированные химические решения и оказывает услуги для промышленных предприятий, уделяя особое внимание водоподготовке, совершенствованию производственных процессов и устойчивому развитию. Компания помогает предприятиям пищевой промышленности и производства напитков, сельского хозяйства, целлюлозно-бумажной отрасли, а также нефтегазового сектора благодаря индивидуально подобранным химическим составам, системам мониторинга и управления и технической экспертизе. Помогая клиентам эффективно управлять водными ресурсами, совершенствовать производственные процессы и достигать экологических целей, Solenis способствует повышению эффективности и устойчивости промышленного производства.
Менеджер по корпоративным клиентам — Вьетнам и Индокитай (гибридный формат)
Управляйте стратегическими институциональными клиентами и расширяйте решения Diversey в области уборки, гигиены и оборудования во Вьетнаме и Индокитае. Отвечайте за развитие бизнеса, удержание клиентов, отношения с ними и глобальные показатели продаж.
Описание
- Развивайте и удерживайте стратегические институциональные аккаунты в профессиональном секторе.
- Выстраивайте отношения с клиентами, расширяйте партнерства и привлекайте новый бизнес во Вьетнаме и Индокитае.
- Оценивайте потребности в уборке, гигиене и обслуживании объектов и предлагайте индивидуальные решения, включая машины и оборудование TASKI.
- Выявляйте потенциальных клиентов и превращайте возможности в выручку.
- Поддерживайте надежный поток возможностей и воронку продаж во Вьетнаме и Индокитае.
- Укрепляйте долгосрочные позиции компании среди профессиональных клиентов.
- Определяйте потенциальных клиентов и лиц, принимающих решения, в организациях клиентов.
- Исследуйте развивающиеся рынки и выстраивайте отношения в них.
- Руководите межфункциональными коммерческими лидерскими командами при подготовке клиентских предложений.
- Определяйте цены на решения и услуги и добивайтесь утверждения предложений.
- Работайте с возражениями и разрешайте разногласия, добиваясь положительных результатов.
- Отвечайте за глобальные показатели продаж и прибыли.
- Развивайте и расширяйте отношения с существующими институциональными клиентами.
- Представляйте новые продукты и услуги, одновременно углубляя сложившиеся отношения.
- Координируйте работу с региональными командами, чтобы удовлетворять потребности клиентов в процессе оказания услуг.
- Организуйте и проводите внутренние и внешние разборы с клиентами.
- Проводите регулярные обзоры бизнеса.
- Курируйте коммерческие лидерские команды, проекты клиентских инноваций и связанные инициативы.
- Планируйте и координируйте участие в международных конференциях.
Требования
- Не менее 8–10 лет опыта в B2B-продажах в сфере институциональных услуг, управления объектами, клининговых решений, оборудования или смежной области.
- Подтвержденный успех в управлении широким кругом долгосрочных отношений с клиентами, включая отношения на уровне руководства.
- Глубокое понимание управленческих практик, бизнес-анализа и управления проектами.
- Способность удаленно управлять несколькими проектами и ресурсами в условиях высокораспределенной организации.
- Отличные навыки коммуникации и презентации для разных аудиторий, включая высшее руководство.
- Опыт работы в крупной, сложной, матричной международной компании при одновременном управлении несколькими удаленными проектами.
- Способность работать самостоятельно и тесно сотрудничать с отделами продаж, маркетинга, финансов, клиентского сервиса и другими функциональными партнерами.
Преимущества
- Конкурентоспособная заработная плата и возможности получения бонусов.
- Конкурентоспособные программы поддержки здоровья и благополучия.
- Постоянное профессиональное развитие и значительные возможности для роста.
- Гибридный формат работы.
- Конкурентоспособный совокупный компенсационный пакет.
- Многочисленные возможности для профессионального развития и карьерного роста.