Solenis dezvoltă soluții și servicii chimice specializate pentru operațiuni industriale, cu un accent puternic pe tratarea apei, îmbunătățirea proceselor și sustenabilitate. Activitatea sa sprijină sectoare precum procesarea alimentelor și băuturilor, agricultura, industria celulozei și hârtiei, precum și industria petrolului și gazelor, prin produse chimice adaptate, sisteme de monitorizare și control și expertiză tehnică. Ajutând clienții să gestioneze apa, să îmbunătățească procesele de producție și să își atingă obiectivele de mediu, Solenis contribuie la performanțe industriale mai eficiente și mai sustenabile.
Manager Conturi Corporate – Vietnam și Indochina (Hibrid)
Coordonează conturi instituționale strategice și extinde soluțiile Diversey de curățenie, igienă și echipamente în Vietnam și Indochina. Asigură dezvoltarea afacerii, retenția clienților, relațiile cu clienții și performanța globală a vânzărilor.
Descriere
- Dezvoltarea și păstrarea conturilor instituționale strategice din sectorul profesional.
- Construirea relațiilor cu clienții, extinderea parteneriatelor și câștigarea de afaceri noi în Vietnam și Indochina.
- Evaluarea nevoilor de curățenie, igienă și întreținere a facilităților și recomandarea unor soluții personalizate, inclusiv mașini și echipamente TASKI.
- Identificarea clienților potențiali și transformarea oportunităților în venituri.
- Menținerea unui portofoliu solid de oportunități și a unui canal de vânzări eficient pentru Vietnam și Indochina.
- Consolidarea poziției pe termen lung a companiei în rândul clienților profesionali.
- Cartografierea clienților potențiali și a factorilor de decizie din organizațiile clienților.
- Cercetarea piețelor emergente și dezvoltarea relațiilor în cadrul acestora.
- Coordonarea echipelor de conducere comercială interfuncționale pentru pregătirea propunerilor pentru clienți.
- Dirijarea prețurilor pentru soluții și servicii și obținerea aprobării propunerilor.
- Abordarea obiecțiilor și soluționarea diferențelor pentru obținerea unor rezultate pozitive.
- Asumarea obiectivelor globale de vânzări și profit.
- Dezvoltarea și extinderea relațiilor cu clienții instituționali existenți.
- Introducerea de produse și servicii noi, aprofundând în același timp relațiile existente.
- Coordonarea cu echipele din țări pentru a răspunde nevoilor clienților în timpul furnizării serviciilor.
- Organizarea și coordonarea sesiunilor interne și externe de analiză cu clienții.
- Coordonarea analizelor periodice ale activității.
- Supravegherea echipelor de conducere comercială, a proiectelor de inovare pentru clienți și a inițiativelor conexe.
- Planificarea și gestionarea participării la conferințe internaționale.
Cerințe
- Cel puțin 8–10 ani de experiență în vânzări B2B în servicii instituționale, managementul facilităților, soluții de curățenie, echipamente sau un domeniu conex.
- Succes demonstrat în gestionarea unor relații cu clienți extinse, senioriale și profund consolidate.
- Înțelegere solidă a practicilor de management, a analizei de afaceri și a managementului de proiect.
- Capacitatea de a gestiona de la distanță mai multe proiecte și resurse într-o organizație foarte distribuită.
- Abilități excelente de comunicare și prezentare pentru audiențe diverse, inclusiv conducerea executivă.
- Experiență într-o companie globală mare, complexă și matricială, gestionând în același timp mai multe proiecte la distanță.
- Capacitatea de a lucra independent și de a colabora îndeaproape cu departamentele de Vânzări, Marketing, Financiar, Servicii pentru Clienți și alți parteneri funcționali.
Beneficii
- Salariu competitiv cu oportunități de bonusuri.
- Beneficii competitive pentru sănătate și bunăstare.
- Dezvoltare profesională continuă, cu oportunități substanțiale de creștere.
- Mod de lucru hibrid.
- Pachet total de compensații competitiv.
- Multiple oportunități de dezvoltare profesională și evoluție în carieră.