Solenis opracowuje specjalistyczne rozwiązania chemiczne i świadczy usługi dla przedsiębiorstw przemysłowych, koncentrując się przede wszystkim na uzdatnianiu wody, usprawnianiu procesów oraz zrównoważonym rozwoju. Firma wspiera sektory takie jak przetwórstwo żywności i produkcja napojów, rolnictwo, przemysł celulozowo-papierniczy oraz sektor naftowo-gazowy, oferując dopasowane środki chemiczne, systemy monitorowania i kontroli oraz wiedzę techniczną. Pomagając klientom zarządzać wodą, usprawniać procesy produkcyjne i realizować cele środowiskowe, Solenis przyczynia się do zwiększania efektywności i zrównoważenia działalności przemysłowej.
Menedżer ds. klientów korporacyjnych — Wietnam i Indochiny (praca hybrydowa)
Zarządzaj strategicznymi klientami instytucjonalnymi i rozwijaj rozwiązania Diversey z zakresu sprzątania, higieny i wyposażenia w Wietnamie i Indochinach. Odpowiadaj za rozwój biznesu, utrzymanie klientów, relacje z nimi oraz globalne wyniki sprzedaży.
Opis
- Rozwijaj i utrzymuj strategiczne konta instytucjonalne w sektorze profesjonalnym.
- Buduj relacje z klientami, rozwijaj partnerstwa i pozyskuj nowy biznes w Wietnamie i Indochinach.
- Oceniaj potrzeby w zakresie sprzątania, higieny i utrzymania obiektów oraz rekomenduj dopasowane rozwiązania, w tym maszyny i wyposażenie TASKI.
- Identyfikuj potencjalnych klientów i przekształcaj szanse w przychody.
- Utrzymuj silny portfel szans sprzedażowych i lejek sprzedaży dla Wietnamu i Indochin.
- Wzmacniaj długoterminową pozycję firmy wśród klientów profesjonalnych.
- Mapuj potencjalnych klientów i osoby decyzyjne w organizacjach klientów.
- Analizuj rozwijające się rynki i buduj na nich relacje.
- Kieruj międzyfunkcyjnymi zespołami przywództwa handlowego podczas przygotowywania ofert dla klientów.
- Nadzoruj wycenę rozwiązań i usług oraz uzyskuj akceptację ofert.
- Rozpatruj obiekcje i rozwiązuj rozbieżności, dążąc do pozytywnych rezultatów.
- Odpowiadaj za globalne cele sprzedażowe i zyskowe.
- Rozwijaj i pogłębiaj relacje z obecnymi klientami instytucjonalnymi.
- Wprowadzaj nowe produkty i usługi, jednocześnie pogłębiając istniejące relacje.
- Koordynuj działania z zespołami krajowymi, aby zaspokajać potrzeby klientów podczas realizacji usług.
- Organizuj i prowadź wewnętrzne oraz zewnętrzne podsumowania z klientami.
- Prowadź regularne przeglądy biznesowe.
- Nadzoruj zespoły przywództwa handlowego, projekty innowacji dla klientów i powiązane inicjatywy.
- Planuj i zarządzaj udziałem w międzynarodowych konferencjach.
Wymagania
- Co najmniej 8–10 lat doświadczenia w sprzedaży B2B w usługach instytucjonalnych, zarządzaniu obiektami, rozwiązaniach w zakresie sprzątania, wyposażeniu lub pokrewnej dziedzinie.
- Udokumentowane sukcesy w zarządzaniu szerokimi, ugruntowanymi relacjami z klientami, w tym relacjami na poziomie kadry kierowniczej.
- Dobra znajomość praktyk zarządzania, analizy biznesowej i zarządzania projektami.
- Umiejętność zdalnego zarządzania wieloma projektami i zasobami w wysoce rozproszonej organizacji.
- Doskonałe umiejętności komunikacyjne i prezentacyjne w kontaktach z różnymi odbiorcami, w tym z kadrą kierowniczą.
- Doświadczenie w pracy w dużej, złożonej, macierzowej firmie globalnej przy jednoczesnym zarządzaniu wieloma zdalnymi projektami.
- Umiejętność samodzielnej pracy i ścisłej współpracy z działami sprzedaży, marketingu, finansów, obsługi klienta oraz innymi partnerami funkcjonalnymi.
Benefity
- Konkurencyjne wynagrodzenie z możliwością uzyskania premii.
- Konkurencyjne świadczenia zdrowotne i wellbeingowe.
- Stały rozwój zawodowy i znaczne możliwości rozwoju.
- Hybrydowy model pracy.
- Konkurencyjny całkowity pakiet wynagrodzenia.
- Liczne możliwości rozwoju zawodowego i kariery.