Solenis desarrolla soluciones y servicios químicos especializados para operaciones industriales, con un fuerte enfoque en el tratamiento del agua, la mejora de procesos y la sostenibilidad. Su trabajo respalda sectores como el procesamiento de alimentos y bebidas, la agricultura, la industria de la celulosa y el papel, y el petróleo y el gas mediante productos químicos adaptados, sistemas de monitoreo y control, y conocimientos técnicos especializados. Al ayudar a sus clientes a gestionar el agua, mejorar los procesos de producción y cumplir sus objetivos ambientales, Solenis contribuye a un desempeño industrial más eficiente y sostenible.
Gerente de Cuentas Corporativas – Vietnam e Indochina (Híbrido)
Lidera cuentas institucionales estratégicas y amplía las soluciones de limpieza, higiene y equipamiento de Diversey en Vietnam e Indochina. Gestiona el desarrollo de negocio, la retención, las relaciones con clientes y el rendimiento global de ventas.
Descripción
- Desarrollar y retener cuentas institucionales estratégicas del sector profesional.
- Construir relaciones con clientes, ampliar alianzas y captar nuevos negocios en Vietnam e Indochina.
- Evaluar las necesidades de limpieza, higiene y mantenimiento de instalaciones, y recomendar soluciones adaptadas, incluidas máquinas y equipos TASKI.
- Identificar clientes potenciales y convertir oportunidades en ingresos.
- Mantener un sólido flujo de oportunidades y embudo de ventas para Vietnam e Indochina.
- Fortalecer la posición a largo plazo de la empresa con clientes profesionales.
- Identificar clientes potenciales y responsables de la toma de decisiones dentro de las organizaciones clientes.
- Investigar mercados emergentes y desarrollar relaciones en ellos.
- Liderar equipos de liderazgo comercial multifuncionales en la preparación de propuestas para clientes.
- Dirigir la fijación de precios de soluciones y servicios, y obtener la aprobación de las propuestas.
- Abordar objeciones y resolver diferencias para lograr resultados positivos.
- Ser responsable de los objetivos globales de ventas y beneficios.
- Desarrollar y ampliar las relaciones con clientes institucionales existentes.
- Presentar nuevos productos y servicios mientras se profundizan las relaciones establecidas.
- Coordinarse con los equipos nacionales para satisfacer las necesidades de los clientes durante la prestación de servicios.
- Organizar y liderar sesiones de análisis posteriores con clientes internos y externos.
- Liderar revisiones periódicas del negocio.
- Supervisar equipos de liderazgo comercial, proyectos de innovación para clientes e iniciativas relacionadas.
- Planificar y gestionar la participación en conferencias internacionales.
Requisitos
- Al menos 8–10 años de experiencia en ventas B2B en servicios institucionales, gestión de instalaciones, soluciones de limpieza, equipamiento o un campo relacionado.
- Éxito demostrado en la gestión de relaciones amplias, sénior y profundamente consolidadas con clientes.
- Sólidos conocimientos de prácticas de gestión, análisis empresarial y gestión de proyectos.
- Capacidad para gestionar varios proyectos y recursos de forma remota dentro de una organización altamente distribuida.
- Excelentes habilidades de comunicación y presentación ante distintos públicos, incluida la alta dirección.
- Experiencia trabajando en una empresa global grande, compleja y matricial, mientras se gestionan varios proyectos remotos.
- Capacidad para trabajar de forma independiente y colaborar estrechamente con Ventas, Marketing, Finanzas, Servicios al Cliente y otros equipos funcionales.
Beneficios
- Salario competitivo con oportunidades de bonificación.
- Beneficios competitivos de salud y bienestar.
- Desarrollo profesional continuo con amplias oportunidades de crecimiento.
- Modalidad de trabajo híbrida.
- Compensación total competitiva.
- Múltiples oportunidades de desarrollo profesional y crecimiento de carrera.