Ingegnere Manhattan WMOS
ShyftLabs
Supporta le implementazioni e le operazioni di Manhattan WMOS come ingegnere WMS presso ShyftLabs. ShyftLabs sviluppa prodotti basati sui dati e soluzioni digitali per aziende Fortune 500.
Apri
LexRoom Arbitration Support è un fornitore svizzero che risponde alle esigenze legali, alberghiere e logistiche dei procedimenti arbitrali. L’azienda offre spazi neutrali per udienze e riunioni, oltre a un coordinamento discreto degli eventi, servizi di concierge, catering, trasferimenti, assistenza per l’alloggio e servizi per gli ospiti. Il suo team fornisce inoltre supporto audiovisivo e ICT per udienze in presenza e ibride, aiutando studi legali e clienti aziendali a gestire gli aspetti pratici di procedimenti complessi in un ambiente sicuro e organizzato con precisione.
Responsabile degli Account Executive SMB – Mercato francese (ibrido a Parigi)
Guida e fai crescere il team commerciale SMB di LexRoom nel mercato francese. Sostieni la crescita dei ricavi outbound della sua piattaforma di ricerca legale agentica.
Descrizione
- Gestisci i ricavi outbound del segmento SMB e monitora gli obiettivi ARR, la copertura della pipeline, il tasso di conversione, la durata del ciclo di vendita, l’ACV, gli sconti e le previsioni.
- Guida e forma un team di account executive full-cycle attraverso incontri individuali settimanali, revisioni della pipeline, coaching sulle chiamate e strategia delle trattative.
- Sviluppa il motore di vendita outbound attraverso la segmentazione dell’ICP, la pianificazione dei territori, la ricerca degli account, la prospezione multicanale e cadenze standardizzate.
- Seleziona, inserisci e sviluppa gli account executive con piani strutturati di crescita iniziale e traguardi misurabili.
- Gestisci le performance con aspettative chiare, ritmi operativi settimanali costanti, analisi delle cause principali e azioni correttive.
- Collabora con i team Marketing, Partnership e Prodotto.
- Mantieni processi e utilizzo degli strumenti disciplinati, dati CRM accurati e report affidabili.
Requisiti
- Comprovato successo nella gestione delle vendite outbound SMB in ambito B2B SaaS con un team di account executive full-cycle che raggiunge costantemente gli obiettivi.
- Capacità di lanciare sequenze outbound, effettuare chiamate a freddo e insegnare metodi di prospezione che generino risultati qualificati.
- Capacità di individuare rapidamente le lacune nelle performance e fornire coaching strutturato ed efficace.
- Ottima conoscenza delle metriche del funnel, dall’attività a riunioni, demo, prove e trattative concluse, oltre a previsioni e copertura della pipeline.
- Competenza nell’uso di piattaforme CRM come HubSpot o Salesforce, strumenti di sequenziamento e automazione e Sales Navigator.
- Francese a livello madrelingua.
- Inglese fluente.
- L’interesse o l’esperienza nel settore legale o dei servizi professionali costituisce un vantaggio, ma non è obbligatorio.
Benefit
- Bonus basato sulle performance.
- Partecipazione azionaria.
- Assicurazione sanitaria Alan.
- Buoni pasto.
- Abbonamento Wellpass per fitness e benessere.
- Modalità di lavoro ibrida.
- Ritiri ed eventi fuori sede del team.
Offerte correlate
Senior engineer di temporizzazione dei circuiti, NVIDIA (da remoto, California)
NVIDIA
Stati Uniti
California168.000 $ – 310.500 $ / anno
Da remotoTempo pienoSeniorLingua Richiesta: ingleseIngegnereProgetta circuiti per processori NVIDIA destinati alla sicurezza hardware, al clock adattivo e alla gestione dell’alimentazione. Guida la verifica dei tempi e l’analisi a livello di transistor, applicando metodi di IA e apprendimento automatico alla progettazione del silicio.
Apri
Tirocinante ingegnere di progetto
DEME GroupContribuisci ai progetti marittimi, civili, ambientali e infrastrutturali di DEME, aiutando a coordinare le operazioni sul campo, la pianificazione, i calcoli, la rendicontazione e le valutazioni tecniche.
Apri
Ingegnere senior di container Azure
DXC Technology
Crea piattaforme AKS sicure per un’importante agenzia del governo australiano e gestisci Kubernetes, infrastruttura come codice, CI/CD, sicurezza e osservabilità presso DXC Technology.
Apri
Ingegnere II, reclami qualità — Emerson, ibrido a Mandaluyong
EmersonGestisci i reclami sulla qualità a livello globale e supporta le iniziative Qualità ed Esecuzione perfetta di Emerson. Ruolo ibrido con sede a Mandaluyong, nelle Filippine.
Apri
Assistente esecutivo contabile (da remoto, Filippine)
Delegate CX
Filippine40.000 ₱ – 55.000 ₱ / mese
Da remotoTempo pienoJuniorLingua Richiesta: ingleseAssistente di direzioneFornisce da casa supporto esecutivo e amministrativo contabile a piccole imprese statunitensi attraverso i servizi BPO di DCX. Coordina agende, comunicazioni, spese, registri e rapporti.
Apri
Rappresentante commerciale territoriale, Townsville
EmersonSviluppa le vendite delle soluzioni Emerson con valvole di intercettazione nei settori minerario, idrico, energetico e dei processi industriali. Crea partnership con i clienti e offre supporto tecnico e commerciale in tutta la regione.
Apri
Rappresentante vendite AT&T Business, account territoriali — Memphis
AT&TStati Uniti
Tennessee38.800 $ – 58.200 $ / anno
In sedeTempo pienoJuniorIntermedioNessuna laurea richiestaLingua Richiesta: ingleseVenditeAmplia la clientela AT&T di piccole imprese e aziende del mercato medio a Memphis vendendo banda larga in fibra e altre soluzioni di comunicazione. Il ruolo combina prospezione, sviluppo dei clienti e vendita consulenziale per aumentare i ricavi del territorio.
Apri
Contabile senior, Australia (ibrido)
NayaxCoordina chiusure, reporting, controlli e conformità per le entità Nayax in Australia e Nuova Zelanda. Entra nel team Finance di un’azienda globale di pagamenti e commercio quotata al Nasdaq.
Apri
Specialista del servizio clienti in sede nelle Filippine presso TDCX
TDCXAssisti i clienti TDCX attraverso diversi canali di comunicazione, analizzando i problemi, gestendo i casi e migliorando la soddisfazione dei clienti. Questo ruolo a tempo pieno in sede ha sede nelle Filippine.
Apri