LexRoom Arbitration Support er en sveitsisk leverandør som dekker de juridiske, hotellrelaterte og logistiske behovene ved voldgiftssaker. Selskapet tilbyr nøytrale lokaler for høringer og møter, i tillegg til diskret koordinering av arrangementer, concierge-tjenester, catering, transport, hjelp med overnatting og gjesteservice. Teamet tilbyr også audiovisuell støtte og IKT-støtte for fysiske og hybride høringer, slik at advokatfirmaer og bedriftskunder kan håndtere de praktiske detaljene i komplekse saker i sikre og nøye organiserte omgivelser.
Leder for SMB-account executives – det franske markedet (hybrid i Paris)
Lede og skalere LexRooms SMB-salgsteam i det franske markedet. Drive vekst i outbound-inntektene for selskapets agentiske plattform for juridisk research.
Beskrivelse
- Ha ansvar for SMB-outbound-inntekter og følge opp ARR-mål, pipeline-dekning, konvertering, salgssyklusens lengde, ACV, rabatter og prognoser.
- Lede og coache et team av account executives med ansvar for hele salgsprosessen gjennom ukentlige én-til-én-møter, pipelinegjennomganger, samtalecoaching og dealstrategi.
- Utvikle outbound-salgsmotoren gjennom ICP-segmentering, territorieplanlegging, kontosourcing, prospektering i flere kanaler og standardiserte sekvenser.
- Rekruttere, onboarde og utvikle account executives med strukturerte opptrappingsplaner og målbare milepæler.
- Følge opp prestasjoner gjennom tydelige forventninger, faste ukentlige arbeidsrytmer, årsaksanalyse og korrigerende tiltak.
- Samarbeide med teamene for markedsføring, partnerskap og produkt.
- Opprettholde disiplinerte prosesser og god bruk av verktøy, korrekte CRM-data og pålitelig rapportering.
Krav
- Dokumentert suksess med å lede SMB-outboundsalg innen B2B SaaS med et team av account executives med ansvar for hele salgsprosessen, som konsekvent når målene sine.
- Kan lansere outbound-sekvenser, gjennomføre kalde samtaler og lære bort prospekteringsmetoder som skaper kvalifiserte resultater.
- Evner å raskt identifisere prestasjonsgap og levere strukturert og effektiv coaching.
- Svært god forståelse av funnel-måltall fra aktivitet til møter, demoer, prøveperioder og inngåtte avtaler, samt prognostisering og pipeline-dekning.
- Erfaren med CRM-plattformer som HubSpot eller Salesforce, verktøy for sekvensering og automatisering samt Sales Navigator.
- Fransk på morsmålsnivå.
- Flytende engelsk.
- Interesse for eller erfaring fra juridisk sektor eller profesjonelle tjenester er en fordel, men ikke et krav.
Fordeler
- Prestasjonsbasert bonus.
- Mulighet for eierandel.
- Alan-helseforsikring.
- Måltidskuponger.
- Wellpass-medlemskap for trening og velvære.
- Hybrid arbeidsordning.
- Teamretreater og offsites.