LexRoom Arbitration Supportは、仲裁手続きにおける法務、ホスピタリティ、物流面のニーズに対応するスイスのサービスプロバイダーです。中立的な審問・会議スペースに加え、控えめで行き届いたイベント調整、コンシェルジュサービス、ケータリング、送迎、宿泊支援、ゲストサービスを提供しています。また、対面およびハイブリッド形式の審問に向けた音響・映像およびICT支援も行い、法律事務所や企業顧客が、安全で綿密に整えられた環境の中で複雑な手続きに関する実務を管理できるようサポートしています。
SMBアカウントエグゼクティブマネージャー——フランス市場（パリ・ハイブリッド勤務）
フランス市場におけるLexRoomのSMB営業チームを率い、拡大します。 同社のエージェント型法律リサーチプラットフォームのアウトバウンド収益成長を推進します。
仕事内容
- SMBのアウトバウンド収益を担い、ARR目標、パイプラインカバレッジ、コンバージョン率、営業サイクル期間、ACV、値引き、予測を管理する。
- 週次の1on1、パイプラインレビュー、通話コーチング、案件戦略を通じて、フルサイクルのアカウントエグゼクティブチームを率い、育成する。
- ICPのセグメント分け、テリトリー計画、アカウント開拓、マルチチャネルでの見込み客開拓、標準化されたフォローアップにより、アウトバウンド営業エンジンを構築する。
- 構造化された立ち上がり計画と測定可能なマイルストーンを用いて、アカウントエグゼクティブを採用し、オンボーディングし、育成する。
- 明確な期待値、安定した週次の業務リズム、根本原因分析、是正措置を通じて、パフォーマンスを管理する。
- マーケティング、パートナーシップ、プロダクトの各チームと連携する。
- 規律あるプロセスとツールの運用、正確なCRMデータ、信頼性の高いレポーティングを維持する。
応募要件
- B2B SaaSでSMB向けアウトバウンド営業を管理し、継続的に目標を達成するフルサイクルのアカウントエグゼクティブチームを率いた実績。
- アウトバウンドシーケンスを開始し、コールドコールを行い、質の高い成果につながる見込み客開拓手法を指導できること。
- パフォーマンスのギャップを迅速に診断し、構造化された効果的なコーチングを提供できること。
- 営業活動から商談、デモ、トライアル、成約までのファネル指標に加え、予測とパイプラインカバレッジを深く理解していること。
- HubSpotやSalesforceなどのCRMプラットフォーム、シーケンスおよび自動化ツール、Sales Navigatorを使いこなせること。
- フランス語がネイティブレベルであること。
- 英語が流暢であること。
- 法律またはプロフェッショナルサービス分野への関心や経験があれば望ましいが、必須ではない。
福利厚生
- 業績連動ボーナス。
- 株式参加。
- Alanの健康保険。
- 食事券。
- Wellpassのフィットネス・ウェルネスメンバーシップ。
- ハイブリッド勤務制度。
- チームリトリートおよびオフサイトイベント。