A LexRoom Arbitration Support svájci szolgáltató, amely a választottbírósági eljárások jogi, vendéglátási és logisztikai igényeit szolgálja ki. A vállalat semleges meghallgatási és tárgyalási helyszíneket, valamint diszkrét rendezvénykoordinációt, concierge-szolgáltatásokat, cateringet, transzfereket, szálláskoordinációs támogatást és vendégszolgáltatásokat kínál. Csapata továbbá audiovizuális és IKT-támogatást biztosít személyes és hibrid meghallgatásokhoz, így az ügyvédi irodák és vállalati ügyfelek biztonságos, precízen szervezett környezetben kezelhetik az összetett eljárások gyakorlati részleteit.
SMB értékesítési vezető – Francia piac (hibrid munkavégzés Párizsban)
Vezesd és bővítsd a LexRoom SMB értékesítési csapatát a francia piacon. Növeld az agentic jogi kutatási platform outbound bevételét.
Leírás
- Felelj az SMB outbound bevételéért, és kövesd nyomon az ARR-célokat, a pipeline lefedettségét, a konverziót, az értékesítési ciklus hosszát, az ACV-t, a kedvezményeket és az előrejelzéseket.
- Vezesd és fejleszd a teljes értékesítési ciklust végigvivő account executive csapatot heti négyszemközti megbeszélésekkel, pipeline-áttekintésekkel, híváscoachinggal és üzletstratégiával.
- Fejleszd az outbound értékesítési motort ICP-szegmentálással, tervezéssel, fiókok felkutatásával, többcsatornás ügyfélszerzéssel és szabványosított megkeresési folyamatokkal.
- Toborozz, segítsd a beilleszkedést, és fejleszd az account executive-eket strukturált betanulási tervekkel és mérhető mérföldkövekkel.
- Irányítsd a teljesítményt egyértelmű elvárásokkal, következetes heti működési ritmussal, gyökérok-elemzéssel és korrekciós intézkedésekkel.
- Működj együtt a Marketing, a Partnerségek és a Termék csapataival.
- Tartsd fenn a fegyelmezett folyamatokat és eszközhasználatot, a pontos CRM-adatokat és a megbízható riportálást.
Követelmények
- Bizonyított sikeres tapasztalat SMB outbound értékesítés irányításában B2B SaaS környezetben, olyan teljes értékesítési ciklust végigvivő account executive csapattal, amely következetesen teljesíti a célokat.
- Képes outbound megkeresési sorozatokat indítani, hideghívásokat kezdeményezni, valamint minősített eredményeket hozó ügyfélszerzési módszereket oktatni.
- Képes gyorsan felismerni a teljesítményhiányosságokat, és strukturált, hatékony coachingot nyújtani.
- Magabiztosan ismeri a tölcsér metrikáit a tevékenységektől a találkozókon, bemutatókon, próbaverziókon és lezárt üzleteken át, valamint jártas az előrejelzésben és a pipeline lefedettségének kezelésében.
- Jártas az olyan CRM-platformok használatában, mint a HubSpot vagy a Salesforce, továbbá a megkeresési és automatizálási eszközökben, valamint a Sales Navigatorban.
- Anyanyelvi szintű francia nyelvtudás.
- Folyékony angol nyelvtudás.
- A jogi vagy professzionális szolgáltatási szektor iránti érdeklődés vagy az ott szerzett tapasztalat előnyt jelent, de nem feltétel.
Juttatások
- Teljesítményalapú bónusz.
- Részesedési lehetőség.
- Alan egészségbiztosítás.
- Étkezési utalványok.
- Wellpass fitnesz- és wellness-tagság.
- Hibrid munkavégzés.
- Csapatelvonulások és külső csapatprogramok.