LexRoom Arbitration Support เป็นผู้ให้บริการจากสวิตเซอร์แลนด์ที่รองรับความต้องการด้านกฎหมาย การต้อนรับ และโลจิสติกส์สำหรับกระบวนการอนุญาโตตุลาการ บริษัทให้บริการสถานที่ที่เป็นกลางสำหรับการพิจารณาคดีและการประชุม พร้อมการประสานงานอีเวนต์อย่างเป็นส่วนตัว บริการคอนเซียร์จ การจัดเลี้ยง การรับส่ง การสนับสนุนด้านที่พัก และบริการสำหรับแขก ทีมงานยังให้การสนับสนุนด้านโสตทัศนูปกรณ์และ ICT สำหรับการพิจารณาคดีแบบพบหน้าและแบบไฮบริด ช่วยสำนักงานกฎหมายและลูกค้าองค์กรจัดการรายละเอียดเชิงปฏิบัติของกระบวนการที่ซับซ้อนในสภาพแวดล้อมที่ปลอดภัยและจัดการอย่างเป็นระบบแม่นยำ
ผู้จัดการบริหารบัญชี SMB – ตลาดฝรั่งเศส (ทำงานแบบไฮบริดในปารีส)
เป็นผู้นำและขยายทีมขาย SMB ของ LexRoom ในตลาดฝรั่งเศส ขับเคลื่อนการเติบโตของรายได้จากการขายเชิงรุกสำหรับแพลตฟอร์มวิจัยกฎหมายแบบเอเจนต์
รายละเอียด
- รับผิดชอบรายได้จากการขายเชิงรุกสำหรับ SMB และติดตามเป้าหมาย ARR ความครอบคลุมของไปป์ไลน์ อัตราการเปลี่ยนเป็นลูกค้า ระยะเวลารอบการขาย ACV การให้ส่วนลด และการคาดการณ์
- เป็นผู้นำและโค้ชทีม account executive ที่ดูแลวงจรการขายครบถ้วน ผ่านการพูดคุยแบบตัวต่อตัวรายสัปดาห์ การทบทวนไปป์ไลน์ การโค้ชการโทร และกลยุทธ์การปิดดีล
- พัฒนาเครื่องมือและระบบการขายเชิงรุกผ่านการแบ่งกลุ่ม ICP การวางแผนพื้นที่ การค้นหาบัญชีลูกค้า การหาลูกค้าหลายช่องทาง และลำดับการติดต่อที่เป็นมาตรฐาน
- สรรหา ปฐมนิเทศ และพัฒนา account executive ด้วยแผนการปรับตัวเข้ากับงานที่มีโครงสร้างและหมุดหมายที่วัดผลได้
- บริหารผลงานด้วยความคาดหวังที่ชัดเจน จังหวะการดำเนินงานรายสัปดาห์ที่สม่ำเสมอ การวิเคราะห์สาเหตุรากฐาน และการดำเนินการแก้ไข
- ทำงานร่วมกับทีม Marketing, Partnerships และ Product
- รักษากระบวนการและการใช้เครื่องมืออย่างมีวินัย ดูแลข้อมูล CRM ให้ถูกต้อง และจัดทำรายงานที่เชื่อถือได้
คุณสมบัติ
- มีผลงานที่พิสูจน์ได้ในการบริหารการขายเชิงรุกสำหรับ SMB ในธุรกิจ B2B SaaS ร่วมกับทีม account executive ที่ดูแลวงจรการขายครบถ้วนและบรรลุเป้าหมายอย่างสม่ำเสมอ
- สามารถเปิดตัวลำดับการติดต่อเชิงรุก โทรหาลูกค้าแบบ cold call และสอนวิธีค้นหาลูกค้าที่สร้างผลลัพธ์ตามคุณภาพที่กำหนด
- สามารถวิเคราะห์ช่องว่างด้านผลงานได้อย่างรวดเร็ว และให้การโค้ชที่มีโครงสร้างและมีประสิทธิภาพ
- เข้าใจตัวชี้วัดของกระบวนการขายตั้งแต่กิจกรรม การนัดหมาย การสาธิต การทดลองใช้ ไปจนถึงดีลที่ปิดได้ รวมถึงการคาดการณ์และความครอบคลุมของไปป์ไลน์
- เชี่ยวชาญแพลตฟอร์ม CRM เช่น HubSpot หรือ Salesforce เครื่องมือจัดลำดับการติดต่อและระบบอัตโนมัติ รวมถึง Sales Navigator
- มีทักษะภาษาฝรั่งเศสระดับเจ้าของภาษา
- ใช้ภาษาอังกฤษได้อย่างคล่องแคล่ว
- หากสนใจหรือมีประสบการณ์ในภาคกฎหมายหรือบริการวิชาชีพจะได้รับการพิจารณาเป็นพิเศษ แต่ไม่ใช่ข้อบังคับ
สวัสดิการ
- โบนัสตามผลงาน
- สิทธิ์เข้าร่วมโครงการหุ้น
- ประกันสุขภาพ Alan
- บัตรกำนัลค่าอาหาร
- สมาชิก Wellpass ด้านฟิตเนสและสุขภาวะ
- รูปแบบการทำงานแบบไฮบริด
- ทริปพักผ่อนและกิจกรรมนอกสถานที่ของทีม