Η LexRoom Arbitration Support είναι ελβετική εταιρεία που εξυπηρετεί τις νομικές, ξενοδοχειακές και υλικοτεχνικές ανάγκες διαιτητικών διαδικασιών. Η εταιρεία προσφέρει ουδέτερους χώρους για ακροάσεις και συναντήσεις, καθώς και διακριτικό συντονισμό εκδηλώσεων, υπηρεσίες concierge, τροφοδοσία, μεταφορές, υποστήριξη για τη διαμονή και υπηρεσίες φιλοξενίας επισκεπτών. Η ομάδα της παρέχει επίσης υποστήριξη σε οπτικοακουστικά μέσα και ΤΠΕ για δια ζώσης και υβριδικές ακροάσεις, βοηθώντας δικηγορικά γραφεία και εταιρικούς πελάτες να διαχειρίζονται τις πρακτικές λεπτομέρειες σύνθετων διαδικασιών σε ένα ασφαλές και άρτια οργανωμένο περιβάλλον.
Διευθυντής Account Executives SMB – Γαλλική αγορά (Παρίσι, υβριδική εργασία)
Ηγηθείτε και αναπτύξτε την ομάδα πωλήσεων SMB της LexRoom στη γαλλική αγορά. Οδηγήστε την αύξηση εσόδων από outbound πωλήσεις για την agentic πλατφόρμα νομικής έρευνας της.
Περιγραφή
- Αναλάβετε τα έσοδα από outbound πωλήσεις SMB και παρακολουθήστε τους στόχους ARR, την κάλυψη του pipeline, τη μετατροπή, τη διάρκεια του κύκλου πωλήσεων, το ACV, τις εκπτώσεις και τις προβλέψεις.
- Ηγηθείτε και καθοδηγήστε ομάδα Account Executives πλήρους κύκλου μέσω εβδομαδιαίων ατομικών συναντήσεων, ανασκοπήσεων pipeline, coaching κλήσεων και στρατηγικής συμφωνιών.
- Αναπτύξτε τον outbound μηχανισμό πωλήσεων μέσω τμηματοποίησης ICP, σχεδιασμού περιοχών, εύρεσης λογαριασμών, πολυκαναλικού prospecting και τυποποιημένων cadences.
- Προσλάβετε, εντάξτε και αναπτύξτε Account Executives με δομημένα σχέδια ramp-up και μετρήσιμα ορόσημα.
- Διαχειριστείτε την απόδοση μέσω σαφών προσδοκιών, συνεπών εβδομαδιαίων λειτουργικών ρυθμών, ανάλυσης βασικών αιτιών και διορθωτικών ενεργειών.
- Συνεργαστείτε με τις ομάδες Marketing, Partnerships και Product.
- Διατηρήστε πειθαρχημένες διαδικασίες και ορθή χρήση εργαλείων, ακριβή δεδομένα CRM και αξιόπιστη αναφορά.
Απαιτήσεις
- Αποδεδειγμένη επιτυχία στη διαχείριση outbound πωλήσεων SMB σε B2B SaaS, με ομάδα Account Executives πλήρους κύκλου που επιτυγχάνει σταθερά τους στόχους.
- Ικανότητα να λανσάρετε outbound sequences, να πραγματοποιείτε cold calls και να διδάσκετε μεθόδους prospecting που παράγουν ποιοτικά αποτελέσματα.
- Ικανότητα γρήγορης διάγνωσης κενών απόδοσης και παροχής δομημένου, αποτελεσματικού coaching.
- Ισχυρή γνώση των μετρήσεων του funnel, από τη δραστηριότητα έως τις συναντήσεις, τα demos, τις δοκιμές και τις κλεισμένες συμφωνίες, καθώς και των προβλέψεων και της κάλυψης pipeline.
- Εξοικείωση με πλατφόρμες CRM όπως HubSpot ή Salesforce, εργαλεία sequencing και αυτοματοποίησης, καθώς και το Sales Navigator.
- Γαλλικά σε επίπεδο μητρικής γλώσσας.
- Άπταιστα αγγλικά.
- Το ενδιαφέρον ή η εμπειρία στον νομικό ή τον κλάδο επαγγελματικών υπηρεσιών είναι χρήσιμα, αλλά δεν απαιτούνται.
Παροχές
- Μπόνους βάσει απόδοσης.
- Συμμετοχή στο μετοχικό κεφάλαιο.
- Ασφάλιση υγείας Alan.
- Κουπόνια γεύματος.
- Συνδρομή Wellpass για άσκηση και ευεξία.
- Υβριδικό μοντέλο εργασίας.
- Εταιρικά retreats και off-sites.