LexRoom Arbitration Support е швейцарски доставчик на услуги, обслужващ правните, хотелиерските и логистичните нужди на арбитражни производства. Компанията предлага неутрални пространства за изслушвания и срещи, както и дискретна координация на събития, консиерж услуги, кетъринг, трансфери, съдействие за настаняване и услуги за гости. Екипът ѝ предоставя също аудиовизуална и ИКТ поддръжка за присъствени и хибридни изслушвания, като помага на адвокатски кантори и корпоративни клиенти да управляват практическите детайли на сложни производства в сигурна и прецизно организирана среда.
Мениджър на търговски представители за SMB – френски пазар (хибридна работа в Париж)
Ще ръководите и разраствате SMB търговския екип на LexRoom на френския пазар. Ще стимулирате ръста на приходите от outbound продажби за неговата платформа за агентски правни проучвания.
Описание
- Ще отговаряте за приходите от outbound продажби в SMB сегмента и ще следите целите за ARR, покритието на pipeline, конверсията, продължителността на търговския цикъл, ACV, отстъпките и прогнозите.
- Ще ръководите и обучавате екип от account executive специалисти за целия търговски цикъл чрез ежеседмични индивидуални срещи, прегледи на pipeline, коучинг на разговори и стратегии за сделки.
- Ще развивате outbound търговския процес чрез сегментиране на ICP, планиране на територии, намиране на акаунти, многоканално търсене на потенциални клиенти и стандартизирани каданси.
- Ще наемате, въвеждате и развивате account executive специалисти със структурирани планове за навлизане в ролята и измерими етапи.
- Ще управлявате представянето чрез ясни очаквания, последователен седмичен работен ритъм, анализ на първопричините и коригиращи действия.
- Ще си партнирате с екипите по маркетинг, партньорства и продукт.
- Ще поддържате дисциплинирани процеси и използване на инструментите, точни CRM данни и надеждно отчитане.
Изисквания
- Доказан успех в управлението на SMB outbound продажби в B2B SaaS среда с екип от account executive специалисти за целия търговски цикъл, който постоянно постига целите си.
- Можете да стартирате outbound последователности, да провеждате студени обаждания и да обучавате на методи за търсене на потенциални клиенти, които генерират квалифицирани резултати.
- Умеете бързо да установявате пропуски в представянето и да предоставяте структурирано и ефективно обучение.
- Отлично познавате показателите на търговската фуния от активността през срещи, демонстрации и пробни периоди до сключени сделки, както и прогнозирането и покритието на pipeline.
- Работите уверено с CRM платформи като HubSpot или Salesforce, инструменти за последователности и автоматизация и Sales Navigator.
- Френски език на ниво роден говорещ.
- Свободно владеене на английски език.
- Интересът към правния сектор или сектора на професионалните услуги, както и опитът в тях, са предимство, но не са задължителни.
Придобивки
- Бонус, обвързан с представянето.
- Участие в капитала.
- Здравна застраховка Alan.
- Ваучери за храна.
- Членство във Wellpass за фитнес и благосъстояние.
- Хибриден работен режим.
- Тиймбилдинги и срещи извън офиса.