LexRoom Arbitration Support ni mtoa huduma kutoka Uswisi anayehudumia mahitaji ya kisheria, ukarimu na vifaa ya mashauri ya usuluhishi. Kampuni hii hutoa kumbi zisizoegemea upande wowote za kusikilizia mashauri na kufanyia mikutano, pamoja na uratibu wa hafla kwa busara, huduma za concierge, upishi, usafiri, usaidizi wa malazi na huduma kwa wageni. Timu yake pia hutoa usaidizi wa sauti na picha pamoja na ICT kwa mashauri ya ana kwa ana na ya mseto, ikisaidia mashirika ya mawakili na wateja wa kampuni kusimamia maelezo ya kiutendaji ya mashauri magumu katika mazingira salama na yaliyopangwa kwa usahihi.
Meneja wa Account Executive wa SMB – Soko la Ufaransa (Kazi ya Mseto Paris)
Ongoza na ukuze timu ya mauzo ya SMB ya LexRoom katika soko la Ufaransa. Endesha ukuaji wa mapato ya outbound kwa jukwaa lake la utafiti wa kisheria wa kiagentiki.
Maelezo
- Simamia mapato ya outbound ya SMB na ufuatilie malengo ya ARR, ufunikaji wa pipeline, ubadilishaji, muda wa mzunguko wa mauzo, ACV, punguzo, na utabiri.
- Ongoza na ufundishe timu ya account executive ya mzunguko kamili kupitia mikutano ya kila wiki ya ana kwa ana, mapitio ya pipeline, ufundishaji wa simu, na mikakati ya mikataba.
- Kuza injini ya mauzo ya outbound kupitia ugawaji wa ICP, upangaji wa maeneo, utafutaji wa akaunti, utafutaji wa wateja kupitia njia nyingi, na ratiba sanifu.
- Ajiri, waandae kazini, na uwaendeleze account executive kwa mipango iliyopangwa ya kuzoea kazi na hatua muhimu zinazopimika.
- Simamia utendaji kupitia matarajio yaliyo wazi, mtiririko thabiti wa uendeshaji wa kila wiki, uchanganuzi wa chanzo kikuu, na hatua za kurekebisha.
- Shirikiana na timu za Masoko, Ushirikiano, na Bidhaa.
- Dumisha michakato na matumizi ya zana yenye nidhamu, data sahihi ya CRM, na ripoti zinazoaminika.
Mahitaji
- Umeonyesha mafanikio katika kusimamia mauzo ya outbound ya SMB katika B2B SaaS pamoja na timu ya account executive ya mzunguko kamili inayofikia malengo mara kwa mara.
- Unaweza kuzindua mfululizo wa outbound, kupiga simu za kutafuta wateja, na kufundisha mbinu za utafutaji zinazozalisha matokeo yenye sifa.
- Unaweza kutambua mapengo ya utendaji haraka na kutoa ufundishaji uliopangwa na wenye ufanisi.
- Una uelewa mkubwa wa vipimo vya funnel kutoka shughuli hadi mikutano, maonyesho, majaribio, na mikataba iliyofungwa, pamoja na utabiri na ufunikaji wa pipeline.
- Una ujuzi wa majukwaa ya CRM kama HubSpot au Salesforce, zana za kupanga mfululizo na otomatiki, pamoja na Sales Navigator.
- Ustadi wa Kifaransa wa kiwango cha mzungumzaji wa asili.
- Ustadi wa kuzungumza Kiingereza kwa ufasaha.
- Nia au uzoefu katika sekta ya sheria au huduma za kitaalamu ni faida lakini si sharti.
Manufaa
- Bonasi inayotegemea utendaji.
- Ushiriki wa hisa.
- Bima ya afya ya Alan.
- Vocha za chakula.
- Uanachama wa mazoezi na ustawi wa Wellpass.
- Mpangilio wa kazi ya mseto.
- Mapumziko ya timu na shughuli za nje ya ofisi.