LexRoom Arbitration Support là nhà cung cấp dịch vụ tại Thụy Sĩ, đáp ứng các nhu cầu pháp lý, lưu trú và hậu cần cho các thủ tục trọng tài. Công ty cung cấp không gian trung lập cho các phiên điều trần và cuộc họp, cùng dịch vụ điều phối sự kiện kín đáo, hỗ trợ concierge, dịch vụ ăn uống, đưa đón, hỗ trợ lưu trú và dịch vụ dành cho khách. Đội ngũ của công ty cũng cung cấp hỗ trợ nghe nhìn và ICT cho các phiên điều trần trực tiếp và kết hợp, giúp các hãng luật và khách hàng doanh nghiệp quản lý những chi tiết thực tiễn của các thủ tục phức tạp trong một môi trường an toàn và được tổ chức chính xác.
Quản lý điều hành tài khoản SMB – Thị trường Pháp (Hybrid tại Paris)
Dẫn dắt và mở rộng đội ngũ bán hàng SMB của LexRoom tại thị trường Pháp. Thúc đẩy tăng trưởng doanh thu outbound cho nền tảng nghiên cứu pháp lý tác tử.
Mô tả
- Chịu trách nhiệm về doanh thu outbound SMB và theo dõi mục tiêu ARR, độ bao phủ pipeline, tỷ lệ chuyển đổi, thời lượng chu kỳ bán hàng, ACV, mức chiết khấu và dự báo.
- Dẫn dắt và huấn luyện đội ngũ account executive phụ trách toàn bộ chu kỳ bán hàng thông qua các buổi trao đổi cá nhân hằng tuần, đánh giá pipeline, huấn luyện cuộc gọi và xây dựng chiến lược giao dịch.
- Phát triển hệ thống bán hàng outbound thông qua phân khúc ICP, lập kế hoạch lãnh thổ, tìm kiếm tài khoản, tiếp cận đa kênh và các quy trình tiếp cận được chuẩn hóa.
- Tuyển dụng, tiếp nhận và phát triển account executive với kế hoạch tăng tốc có cấu trúc cùng các cột mốc đo lường được.
- Quản lý hiệu suất bằng kỳ vọng rõ ràng, nhịp vận hành hằng tuần nhất quán, phân tích nguyên nhân gốc rễ và hành động khắc phục.
- Phối hợp với các đội ngũ Marketing, Partnerships và Product.
- Duy trì quy trình và việc sử dụng công cụ có kỷ luật, dữ liệu CRM chính xác cùng hoạt động báo cáo đáng tin cậy.
Yêu cầu
- Có thành tích rõ ràng trong quản lý bán hàng outbound SMB ở lĩnh vực B2B SaaS cùng đội ngũ account executive phụ trách toàn bộ chu kỳ bán hàng và thường xuyên đạt mục tiêu.
- Có khả năng triển khai các chuỗi tiếp cận outbound, gọi điện lạnh và hướng dẫn các phương pháp tìm kiếm khách hàng tạo ra kết quả đạt tiêu chuẩn.
- Có khả năng nhanh chóng xác định khoảng cách hiệu suất và triển khai hoạt động huấn luyện có cấu trúc, hiệu quả.
- Nắm vững các chỉ số phễu từ hoạt động, cuộc hẹn, buổi demo, bản dùng thử đến giao dịch hoàn tất, cùng năng lực dự báo và quản lý độ bao phủ pipeline.
- Thành thạo các nền tảng CRM như HubSpot hoặc Salesforce, các công cụ tạo chuỗi và tự động hóa, cùng Sales Navigator.
- Tiếng Pháp ở trình độ bản ngữ.
- Tiếng Anh lưu loát.
- Quan tâm hoặc có kinh nghiệm trong lĩnh vực pháp lý hoặc dịch vụ chuyên môn là một lợi thế nhưng không bắt buộc.
Phúc lợi
- Thưởng theo hiệu suất.
- Quyền tham gia chương trình cổ phần.
- Bảo hiểm sức khỏe Alan.
- Phiếu ăn.
- Gói thành viên Wellpass về thể dục và chăm sóc sức khỏe.
- Mô hình làm việc hybrid.
- Các chuyến nghỉ dưỡng và hoạt động nội bộ ngoài văn phòng của đội ngũ.