LexRoom Arbitration Support je švýcarský poskytovatel služeb pro právní, hotelové a logistické potřeby arbitrážních řízení. Společnost nabízí neutrální prostory pro slyšení a schůzky spolu s diskrétní koordinací akcí, concierge službami, cateringem, transfery, podporou při zajištění ubytování a službami pro hosty. Její tým poskytuje také audiovizuální a ICT podporu při prezenčních a hybridních slyšeních a pomáhá advokátním kancelářím i firemním klientům zvládat praktické aspekty složitých řízení v bezpečném a pečlivě organizovaném prostředí.
Vedoucí týmu Account Executive pro SMB — francouzský trh (hybridní práce, Paříž)
Veďte a rozvíjejte prodejní tým LexRoom pro segment SMB na francouzském trhu. Podporujte růst outboundových tržeb platformy pro agentní právní výzkum.
Popis
- Odpovídat za outboundové tržby v segmentu SMB a sledovat cíle ARR, pokrytí pipeline, konverzi, délku prodejního cyklu, ACV, slevy a prognózy.
- Vést a koučovat tým Account Executive pro celý prodejní cyklus prostřednictvím týdenních individuálních schůzek, revizí pipeline, koučování hovorů a strategie obchodních případů.
- Rozvíjet outboundový prodejní systém pomocí segmentace ICP, plánování teritorií, vyhledávání účtů, vícekanálového oslovování potenciálních klientů a standardizovaných sekvencí.
- Najímat, zaškolovat a rozvíjet Account Executive pomocí strukturovaných adaptačních plánů a měřitelných milníků.
- Řídit výkon prostřednictvím jasných očekávání, konzistentního týdenního pracovního rytmu, analýzy základních příčin a nápravných opatření.
- Spolupracovat s týmy marketingu, partnerství a produktu.
- Udržovat disciplinované procesy a používání nástrojů, přesná data v CRM a spolehlivý reporting.
Požadavky
- Prokazatelné úspěchy s řízením outboundového prodeje v segmentu SMB v prostředí B2B SaaS a s týmem Account Executive, který pracuje v celém prodejním cyklu a stabilně plní cíle.
- Schopnost spouštět outboundové sekvence, telefonovat naslepo a učit metody prospectingu, které přinášejí kvalifikované výsledky.
- Schopnost rychle diagnostikovat nedostatky ve výkonu a poskytovat strukturovaný a účinný koučink.
- Výborná znalost metrik prodejního trychtýře od aktivity přes schůzky, ukázky a zkušební období až po uzavřené obchody, včetně prognózování a pokrytí pipeline.
- Dobrá znalost CRM platforem, jako jsou HubSpot nebo Salesforce, nástrojů pro sekvence a automatizaci a Sales Navigatoru.
- Francouzština na úrovni rodilého mluvčího.
- Plynulá znalost angličtiny.
- Zájem o právní sektor nebo oblast profesionálních služeb či zkušenost v těchto oblastech je výhodou, nikoli podmínkou.
Benefity
- Výkonnostní bonus.
- Podíl ve společnosti.
- Zdravotní pojištění Alan.
- Stravenky.
- Členství Wellpass pro fitness a wellness.
- Hybridní pracovní režim.
- Týmové výjezdy a off-site akce.