中小企业客户经理——法国市场（巴黎混合办公）
负责领导并扩大 LexRoom 在法国市场的中小企业销售团队。 推动其智能体法律研究平台的外呼收入增长。
描述
- 负责中小企业外呼收入，并跟踪年度经常性收入目标、销售管道覆盖率、转化率、销售周期时长、平均合同价值、折扣和预测。
- 通过每周一对一沟通、销售管道评审、通话辅导和交易策略，领导并指导一支负责完整销售周期的客户经理团队。
- 通过理想客户画像细分、区域规划、客户挖掘、多渠道开发和标准化跟进节奏，打造外呼销售引擎。
- 招聘、入职培训并培养客户经理，制定结构化成长计划和可量化的阶段目标。
- 通过明确期望、稳定的每周运营节奏、根因分析和纠正措施管理绩效。
- 与市场营销、合作伙伴关系和产品团队协作。
- 保持严谨的流程和工具使用、准确的客户关系管理数据以及可靠的报告机制。
任职要求
- 在 B2B SaaS 领域管理中小企业外呼销售方面拥有经证实的成功经验，能够带领一支持续达成目标、负责完整销售周期的客户经理团队。
- 能够发起外呼序列、进行电话陌生拜访，并教授能够带来合格成果的客户开发方法。
- 能够迅速诊断绩效差距，并提供结构化且有效的辅导。
- 深入掌握从销售活动到会议、演示、试用和成交的漏斗指标，以及预测和销售管道覆盖率。
- 熟练使用 HubSpot 或 Salesforce 等客户关系管理平台、序列和自动化工具以及 Sales Navigator。
- 法语达到母语水平。
- 英语流利。
- 对法律或专业服务行业感兴趣或拥有相关经验者优先，但并非必需。
福利待遇
- 绩效奖金。
- 股权参与。
- Alan 健康保险。
- 餐券。
- Wellpass 健身与健康会员。
- 混合办公安排。
- 团队旅行和外出活动。