LexRoom Arbitration Support
LexRoom Arbitration Support
LexRoom Arbitration Support est un prestataire suisse qui répond aux besoins juridiques, hôteliers et logistiques des procédures d’arbitrage. L’entreprise propose des espaces neutres pour les audiences et les réunions, ainsi qu’une coordination discrète d’événements, des services de conciergerie, de restauration, de transfert, d’assistance à l’hébergement et d’accueil des invités. Son équipe fournit également une assistance audiovisuelle et informatique pour les audiences en présentiel et hybrides, aidant les cabinets d’avocats et les clients professionnels à gérer les aspects pratiques de procédures complexes dans un cadre sécurisé et organisé avec précision.

Manager d’exécutifs de comptes SMB – Marché français (Paris hybride)

Dirigez et développez l’équipe commerciale SMB de LexRoom sur le marché français. Accélérez la croissance du chiffre d’affaires outbound de sa plateforme de recherche juridique agentique.

Description

  • Prenez en charge le chiffre d’affaires outbound SMB et suivez les objectifs d’ARR, la couverture du pipeline, le taux de conversion, la durée du cycle de vente, l’ACV, les remises et les prévisions.
  • Dirigez et accompagnez une équipe d’exécutifs de comptes full-cycle grâce à des points individuels hebdomadaires, des revues du pipeline, du coaching d’appels et de la stratégie commerciale.
  • Développez le moteur de vente outbound grâce à la segmentation de l’ICP, à la planification des territoires, à l’identification des comptes, à la prospection multicanale et à des cadences standardisées.
  • Recrutez, intégrez et développez les exécutifs de comptes avec des plans de montée en compétence structurés et des étapes mesurables.
  • Gérez la performance grâce à des attentes claires, des rythmes opérationnels hebdomadaires constants, l’analyse des causes profondes et des actions correctives.
  • Collaborez avec les équipes Marketing, Partenariats et Produit.
  • Maintenez des processus et un usage rigoureux des outils, des données CRM exactes et un reporting fiable.

Exigences

  • Réussite démontrée dans la gestion des ventes outbound SMB en B2B SaaS avec une équipe d’exécutifs de comptes full-cycle atteignant régulièrement ses objectifs.
  • Capacité à lancer des séquences outbound, à effectuer des appels à froid et à enseigner des méthodes de prospection générant des résultats qualifiés.
  • Capacité à diagnostiquer rapidement les écarts de performance et à fournir un coaching structuré et efficace.
  • Excellente maîtrise des métriques du funnel, de l’activité aux réunions, démonstrations, essais et ventes conclues, ainsi que des prévisions et de la couverture du pipeline.
  • Maîtrise de plateformes CRM telles que HubSpot ou Salesforce, des outils de séquençage et d’automatisation, ainsi que de Sales Navigator.
  • Français de niveau natif.
  • Anglais courant.
  • Un intérêt ou une expérience dans le secteur juridique ou des services professionnels est un atout, mais n’est pas obligatoire.

Avantages

  • Prime liée à la performance.
  • Participation au capital.
  • Assurance santé Alan.
  • Titres-restaurant.
  • Adhésion Wellpass pour le fitness et le bien-être.
  • Organisation de travail hybride.
  • Séminaires et événements d’équipe hors site.

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