LexRoom Arbitration Support is een Zwitserse dienstverlener die voorziet in de juridische, hospitality- en logistieke behoeften van arbitrageprocedures. Het bedrijf biedt neutrale ruimtes voor zittingen en vergaderingen, aangevuld met discrete evenementencoördinatie, conciërgediensten, catering, transfers, ondersteuning bij accommodatie en gastendiensten. Het team levert ook audiovisuele en ICT-ondersteuning voor fysieke en hybride zittingen, zodat advocatenkantoren en zakelijke klanten de praktische details van complexe procedures kunnen beheren in een veilige en uiterst nauwkeurig georganiseerde omgeving.
Manager SMB-account executives – Franse markt (hybride functie in Parijs)
Leid en schaal LexRooms SMB-verkoopteam op de Franse markt. Stimuleer de groei van outbound-omzet voor het agentische platform voor juridisch onderzoek.
Beschrijving
- Draag verantwoordelijkheid voor SMB-outboundomzet en bewaak ARR-doelstellingen, pipeline-dekking, conversie, verkoopcyclusduur, ACV, kortingen en prognoses.
- Leid en coach een full-cycle accountexecutiveteam via wekelijkse één-op-één gesprekken, pipelinereviews, callcoaching en dealstrategie.
- Ontwikkel de outbound-salesengine door ICP-segmentatie, territoriumplanning, account sourcing, multichannel prospecting en gestandaardiseerde cadanssen.
- Werv, onboard en ontwikkel account executives met gestructureerde inwerkplannen en meetbare mijlpalen.
- Stuur prestaties aan met duidelijke verwachtingen, consistente wekelijkse werkritmes, oorzaakanalyses en corrigerende maatregelen.
- Werk samen met de teams voor Marketing, Partnerships en Product.
- Handhaaf gedisciplineerde processen en toolgebruik, nauwkeurige CRM-gegevens en betrouwbare rapportage.
Vereisten
- Aantoonbaar succes met het aansturen van SMB-outbound sales in B2B SaaS met een full-cycle accountexecutiveteam dat consequent doelstellingen behaalt.
- Je kunt outboundsequences lanceren, cold calls voeren en prospectingmethoden aanleren die gekwalificeerde resultaten opleveren.
- Je kunt prestatieknelpunten snel diagnosticeren en gestructureerde, effectieve coaching geven.
- Sterke beheersing van funnelmetrics, van activiteiten tot meetings, demo's, trials en gesloten deals, evenals van forecasting en pipeline-dekking.
- Ervaren met CRM-platforms zoals HubSpot of Salesforce, sequencing- en automatiseringstools en Sales Navigator.
- Frans op moedertaalniveau.
- Vloeiende beheersing van het Engels.
- Interesse in of ervaring met de juridische sector of professionele dienstverlening is een plus, maar niet vereist.
Voordelen
- Prestatieafhankelijke bonus.
- Aandelenparticipatie.
- Alan-ziekteverzekering.
- Maaltijdcheques.
- Wellpass-lidmaatschap voor fitness en welzijn.
- Hybride werkregeling.
- Teamretreats en offsites.