A LexRoom Arbitration Support é uma empresa suíça que atende às necessidades jurídicas, hoteleiras e logísticas de procedimentos arbitrais. A empresa oferece espaços neutros para audiências e reuniões, além de coordenação discreta de eventos, serviços de concierge, catering, traslados, apoio com hospedagem e serviços para convidados. Sua equipe também fornece suporte audiovisual e de TIC para audiências presenciais e híbridas, ajudando escritórios de advocacia e clientes corporativos a gerenciar os aspectos práticos de procedimentos complexos em um ambiente seguro e organizado com precisão.
Gerente de Executivos de Contas SMB – Mercado Francês (Híbrido em Paris)
Lidere e escale a equipe de vendas SMB da LexRoom no mercado francês. Impulsione o crescimento da receita outbound de sua plataforma de pesquisa jurídica agêntica.
Descrição
- Assuma a receita outbound de SMB e monitore as metas de ARR, a cobertura do pipeline, a conversão, a duração do ciclo de vendas, o ACV, os descontos e as previsões.
- Lidere e desenvolva uma equipe de executivos de contas full-cycle por meio de reuniões individuais semanais, revisões do pipeline, coaching de chamadas e estratégia de negócios.
- Desenvolva o motor de vendas outbound por meio da segmentação do ICP, do planejamento territorial, da prospecção de contas, da prospecção multicanal e de cadências padronizadas.
- Recrute, integre e desenvolva executivos de contas com planos estruturados de ramp-up e marcos mensuráveis.
- Gerencie o desempenho com expectativas claras, ritmos operacionais semanais consistentes, análise de causa raiz e ações corretivas.
- Trabalhe em parceria com as equipes de Marketing, Partnerships e Produto.
- Mantenha processos e uso de ferramentas disciplinados, dados precisos no CRM e relatórios confiáveis.
Requisitos
- Sucesso comprovado na gestão de vendas outbound SMB em B2B SaaS com uma equipe de executivos de contas full-cycle que atinge as metas de forma consistente.
- Capacidade de lançar sequências outbound, fazer ligações frias e ensinar métodos de prospecção que gerem resultados qualificados.
- Capacidade de diagnosticar rapidamente lacunas de desempenho e oferecer coaching estruturado e eficaz.
- Domínio das métricas do funil, da atividade a reuniões, demonstrações, testes e negócios fechados, além de previsão e cobertura do pipeline.
- Experiência com plataformas de CRM como HubSpot ou Salesforce, ferramentas de sequenciamento e automação e Sales Navigator.
- Proficiência em francês em nível nativo.
- Proficiência fluente em inglês.
- Interesse ou experiência no setor jurídico ou de serviços profissionais é desejável, mas não obrigatória.
Benefícios
- Bônus baseado em desempenho.
- Participação acionária.
- Seguro de saúde Alan.
- Vale-refeição.
- Assinatura Wellpass de fitness e bem-estar.
- Modelo de trabalho híbrido.
- Retiros e encontros da equipe.