LexRoom Arbitration Support ist ein Schweizer Anbieter, der die rechtlichen, gastgewerblichen und logistischen Anforderungen von Schiedsverfahren unterstützt. Das Unternehmen bietet neutrale Räume für Anhörungen und Besprechungen sowie diskrete Veranstaltungskoordination, Concierge-Services, Catering, Transfers, Unterstützung bei der Unterbringung und Gästeservices. Darüber hinaus stellt das Team audiovisuelle und ICT-Unterstützung für Präsenz- und hybride Anhörungen bereit und hilft Kanzleien sowie Unternehmenskunden dabei, die praktischen Details komplexer Verfahren in einem sicheren und präzise organisierten Umfeld zu bewältigen.
Manager SMB-Account-Executives – Französischer Markt (Paris, hybrid)
Leite und skaliere LexRooms SMB-Vertriebsteam im französischen Markt. Steigere das Outbound-Umsatzwachstum für die agentische Plattform zur juristischen Recherche.
Beschreibung
- Verantworte den SMB-Outbound-Umsatz und überwache ARR-Ziele, Pipeline-Abdeckung, Conversion-Rate, Dauer des Verkaufszyklus, ACV, Rabatte und Prognosen.
- Leite und coache ein Full-Cycle-Account-Executive-Team durch wöchentliche Einzelgespräche, Pipeline-Reviews, Anruf-Coachings und Deal-Strategien.
- Entwickle die Outbound-Vertriebsmaschine durch ICP-Segmentierung, Gebietsplanung, Account-Recherche, Multichannel-Prospecting und standardisierte Sequenzen.
- Rekrutiere, onboarde und entwickle Account Executives mit strukturierten Einarbeitungsplänen und messbaren Meilensteinen.
- Steuere die Leistung durch klare Erwartungen, konsistente wöchentliche Abläufe, Ursachenanalysen und Korrekturmaßnahmen.
- Arbeite mit den Teams für Marketing, Partnerschaften und Produkt zusammen.
- Sorge für disziplinierte Prozesse und Tool-Nutzung, genaue CRM-Daten und verlässliches Reporting.
Anforderungen
- Nachweisliche Erfolge im Management von SMB-Outbound-Vertrieb im B2B-SaaS-Umfeld mit einem Full-Cycle-Account-Executive-Team, das seine Ziele konstant erreicht.
- Du kannst Outbound-Sequenzen starten, Kaltakquise durchführen und Prospecting-Methoden vermitteln, die qualifizierte Ergebnisse erzielen.
- Du kannst Leistungslücken schnell erkennen und strukturiertes, effektives Coaching durchführen.
- Sehr gute Kenntnisse der Funnel-Kennzahlen von Aktivitäten über Meetings, Demos, Testphasen und abgeschlossene Geschäfte hinweg sowie in Forecasting und Pipeline-Abdeckung.
- Sicherer Umgang mit CRM-Plattformen wie HubSpot oder Salesforce, Sequencing- und Automatisierungstools sowie Sales Navigator.
- Französisch auf muttersprachlichem Niveau.
- Fließende Englischkenntnisse.
- Interesse an oder Erfahrung in der Rechtsbranche oder im Bereich professioneller Dienstleistungen ist hilfreich, aber keine Voraussetzung.
Zusatzleistungen
- Leistungsabhängiger Bonus.
- Beteiligung am Eigenkapital.
- Alan-Krankenversicherung.
- Essensgutscheine.
- Wellpass-Mitgliedschaft für Fitness und Wellness.
- Hybrides Arbeitsmodell.
- Team-Retreats und Offsites.