LexRoom Arbitration Support on Šveitsi teenusepakkuja, mis teenindab vahekohtumenetluste õiguslikke, majutus- ja logistikavajadusi. Ettevõte pakub erapooletuid kuulamis- ja kohtumisruume koos diskreetse ürituste koordineerimise, concierge-teenuste, toitlustuse, transpordi, majutuse korraldamise ja külalisteenustega. Meeskond pakub ka audiovisuaalset ja IKT-tuge kohapealsetele ja hübriidkuulamistele, aidates advokaadibüroodel ja äriklientidel korraldada keerukate menetluste praktilisi üksikasju turvalises ja täpselt organiseeritud keskkonnas.
Väikeettevõtete müügijuht – Prantsusmaa turg (hübriidtöö Pariisis)
Juhi ja kasvata LexRoomi väikeettevõtete müügitiimi Prantsusmaa turul. Kasvata agentset õigusliku uurimistöö platvormi toetavat väljaminevat müügitulu.
Kirjeldus
- Vastutad väikeettevõtete väljamineva müügitulu eest ning jälgid ARR-i eesmärke, müügitoru katvust, konversiooni, müügitsükli kestust, keskmist lepinguväärtust, allahindlusi ja prognoose.
- Juhid ja arendad kogu müügitsüklit haldavat müügijuhtide meeskonda iganädalaste üks-ühele vestluste, müügitoru ülevaatuste, kõnede juhendamise ja tehingustrateegia abil.
- Arendad väljamineva müügi mootorit ideaalse kliendiprofiili segmenteerimise, territooriumi planeerimise, kontode hankimise, mitmekanalilise prospekteerimise ja standardiseeritud kontaktirütmide kaudu.
- Värbad, kaasad ja arendad müügijuhte struktureeritud sisseelamisplaanide ja mõõdetavate verstapostide abil.
- Juhid tulemuslikkust selgete ootuste, järjepidevate iganädalaste töökorraldusrütmide, algpõhjuste analüüsi ja korrigeerivate meetmete kaudu.
- Teed koostööd turunduse, partnerluste ja tootemeeskondadega.
- Hoolitsed distsiplineeritud protsesside ja tööriistade kasutamise, täpsete CRM-andmete ning usaldusväärse aruandluse eest.
Nõuded
- Tõestatud edu väikeettevõtete väljamineva B2B SaaS-müügi juhtimisel koos kogu müügitsüklit haldava müügijuhtide meeskonnaga, kes saavutab järjepidevalt eesmärke.
- Oskad käivitada väljaminevaid kontaktiseerijaid, teha külmkõnesid ja õpetada prospekteerimismeetodeid, mis annavad kvalifitseeritud tulemusi.
- Suudad tulemuslikkuse puudujääke kiiresti diagnoosida ning pakkuda struktureeritud ja tõhusat juhendamist.
- Valdad müügilehtri mõõdikuid alates tegevustest kuni kohtumiste, demode, prooviperioodide ja suletud tehinguteni ning tunned prognoosimist ja müügitoru katvust.
- Valdad CRM-platvorme, nagu HubSpot või Salesforce, kontaktiseerimise ja automatiseerimise tööriistu ning Sales Navigatorit.
- Prantsuse keele emakeele tasemel oskus.
- Inglise keele ladus oskus.
- Huvi õigus- või professionaalsete teenuste sektori vastu või sellekohane kogemus tuleb kasuks, kuid ei ole nõutav.
Hüved
- Tulemustel põhinev boonus.
- Osalus ettevõttes.
- Alani ravikindlustus.
- Toidutalongid.
- Wellpassi treeningu- ja heaoluliikmesus.
- Hübriidtöö korraldus.
- Meeskonna väljasõidud ja tööüritused väljaspool kontorit.