LexRoom Arbitration Support یک ارائه‌دهنده خدمات در سوئیس است که نیازهای حقوقی، پذیرایی و لجستیکی رسیدگی‌های داوری را برآورده می‌کند. این شرکت در کنار فراهم‌کردن فضاهای بی‌طرف برای جلسات رسیدگی و نشست‌ها، هماهنگی محرمانه رویدادها، خدمات دربان، پذیرایی، جابه‌جایی، پشتیبانی اقامت و خدمات مهمان را ارائه می‌دهد. تیم این شرکت همچنین برای جلسات حضوری و ترکیبی، پشتیبانی صوتی‌تصویری و فناوری اطلاعات و ارتباطات فراهم می‌کند و به مؤسسات حقوقی و مشتریان شرکتی کمک می‌کند جزئیات عملی رسیدگی‌های پیچیده را در محیطی امن و دقیقاً سازمان‌یافته مدیریت کنند.
مدیر اجرایی حساب‌های مشتریان کوچک و متوسط – بازار فرانسه (هیبریدی در پاریس)
رهبری و توسعه تیم فروش مشتریان کوچک و متوسط LexRoom در بازار فرانسه. رشد درآمد برون‌گرا برای پلتفرم پژوهش حقوقی عامل‌محور آن را پیش ببرید.
توضیحات
- مسئولیت درآمد فروش برون‌گرای مشتریان کوچک و متوسط را بر عهده بگیرید و اهداف ARR، پوشش خط فروش، نرخ تبدیل، طول چرخه فروش، ACV، تخفیف‌ها و پیش‌بینی‌ها را پایش کنید.
- با برگزاری جلسات هفتگی یک‌به‌یک، بررسی خط فروش، مربی‌گری تماس‌ها و راهبرد معامله، تیم مدیران اجرایی حساب را در چرخه کامل رهبری و مربی‌گری کنید.
- با بخش‌بندی ICP، برنامه‌ریزی مناطق، یافتن حساب‌ها، جست‌وجوی چندکاناله مشتریان بالقوه و توالی‌های استاندارد، موتور فروش برون‌گرا را توسعه دهید.
- مدیران اجرایی حساب را با برنامه‌های ساختاریافته ورود به نقش و نقاط عطف قابل‌اندازه‌گیری جذب، وارد سازمان و توسعه دهید.
- با انتظارات روشن، ریتم عملیاتی هفتگی منسجم، تحلیل علت ریشه‌ای و اقدامات اصلاحی، عملکرد را مدیریت کنید.
- با تیم‌های بازاریابی، مشارکت‌ها و محصول همکاری کنید.
- فرایندها و استفاده از ابزارها را منضبط نگه دارید و داده‌های دقیق CRM و گزارش‌دهی قابل‌اعتماد را حفظ کنید.
شرایط لازم
- سابقه اثبات‌شده در مدیریت فروش برون‌گرای مشتریان کوچک و متوسط در B2B SaaS با تیم مدیران اجرایی حساب در چرخه کامل که به‌طور مداوم به اهداف دست می‌یابد.
- توانایی راه‌اندازی توالی‌های برون‌گرا، تماس سرد و آموزش روش‌های جست‌وجوی مشتریان بالقوه که نتایج واجد شرایط ایجاد می‌کنند.
- توانایی تشخیص سریع شکاف‌های عملکردی و ارائه مربی‌گری ساختاریافته و مؤثر.
- تسلط قوی بر معیارهای قیف فروش از فعالیت تا جلسه، دمو، دوره آزمایشی و معامله نهایی، همراه با پیش‌بینی و پوشش خط فروش.
- مهارت در پلتفرم‌های CRM مانند HubSpot یا Salesforce، ابزارهای توالی‌سازی و خودکارسازی و Sales Navigator.
- تسلط زبان فرانسوی در سطح زبان مادری.
- تسلط روان به زبان انگلیسی.
- علاقه یا تجربه در بخش حقوقی یا خدمات حرفه‌ای مزیت محسوب می‌شود، اما الزامی نیست.
مزایا
- پاداش مبتنی بر عملکرد.
- مشارکت در سهام.
- بیمه درمانی Alan.
- بن غذا.
- عضویت Wellpass برای تناسب اندام و تندرستی.
- شیوه کار هیبریدی.
- گردهمایی‌ها و برنامه‌های خارج از محل تیمی.