LexRoom Arbitration Support on sveitsiläinen palveluntarjoaja, joka palvelee välimiesmenettelyjen oikeudellisia, majoitus- ja logistiikkatarpeita. Yritys tarjoaa puolueettomia kuulemis- ja kokoustiloja sekä hienovaraisesti koordinoituja tapahtumajärjestelyjä, concierge-palveluja, tarjoiluja, kuljetuksia, majoitusjärjestelyjä ja vieraspalveluja. Tiimi tarjoaa myös audiovisuaalista ja ICT-tukea paikan päällä järjestettäviin ja hybridikuulemisiin auttaen asianajotoimistoja ja yritysasiakkaita hallitsemaan monimutkaisten menettelyjen käytännön yksityiskohtia turvallisessa ja tarkasti organisoidussa ympäristössä.
Pk-yritysten asiakkuusjohtaja – Ranskan markkina (hybridityö Pariisissa)
Johda ja kasvata LexRoomin pk-yritysten myyntitiimiä Ranskan markkinalla. Kasvata agenttimaiseen oikeudelliseen tutkimusalustaan liittyvää ulospäin suuntautuvaa myyntiä.
Kuvaus
- Vastaat pk-yritysten ulospäin suuntautuvasta myynnistä ja seuraat ARR-tavoitteita, myyntiputken kattavuutta, konversiota, myyntisyklin kestoa, keskikauppa-arvoa, alennuksia ja ennusteita.
- Johdat ja valmennat koko myyntisyklin hallitsevaa asiakkuusjohtajien tiimiä viikoittaisten kahdenkeskisten tapaamisten, myyntiputken katselmusten, puheluiden valmennuksen ja kauppastrategian avulla.
- Kehität ulospäin suuntautuvaa myyntikoneistoa ihanneasiakasprofiilin segmentoinnin, alueellisen suunnittelun, asiakashankinnan, monikanavaisen prospektoinnin ja standardoitujen yhteydenottorytmien avulla.
- Rekrytoit, perehdytät ja kehität asiakkuusjohtajia jäsenneltyjen perehdytyssuunnitelmien ja mitattavien virstanpylväiden avulla.
- Johdat suoriutumista selkeillä odotuksilla, johdonmukaisilla viikoittaisilla toimintarytmeillä, juurisyyanalyysillä ja korjaavilla toimilla.
- Teet yhteistyötä markkinoinnin, kumppanuuksien ja tuotekehityksen tiimien kanssa.
- Ylläpidät kurinalaisia prosesseja ja työkalujen käyttöä, tarkkoja CRM-tietoja ja luotettavaa raportointia.
Vaatimukset
- Osoitettua menestystä pk-yritysten ulospäin suuntautuvan B2B SaaS -myynnin johtamisesta koko myyntisyklin hallitsevan asiakkuusjohtajien tiimin kanssa, joka saavuttaa tavoitteet johdonmukaisesti.
- Osaat käynnistää ulospäin suuntautuvia yhteydenottosarjoja, soittaa kylmäpuheluita ja opettaa prospektointimenetelmiä, jotka tuottavat päteviä tuloksia.
- Pystyt tunnistamaan suoriutumisen puutteet nopeasti ja tarjoamaan jäsenneltyä, tehokasta valmennusta.
- Hallitset myyntiputken mittarit aktiviteeteista tapaamisiin, demoihin, kokeiluihin ja päätettyihin kauppoihin sekä ennustamisen ja myyntiputken kattavuuden.
- Hallitset CRM-alustat, kuten HubSpotin tai Salesforcen, yhteydenottojen sarjoitus- ja automaatiotyökalut sekä Sales Navigatorin.
- Ranskan kielen äidinkielinen taito.
- Sujuva englannin kielen taito.
- Kiinnostus oikeudelliseen tai ammatillisten palvelujen toimialaan tai kokemus siitä katsotaan eduksi, mutta ei ole välttämätöntä.
Edut
- Suoritukseen perustuva bonus.
- Osakeomistusmahdollisuus.
- Alan-terveysvakuutus.
- Lounassetelit.
- Wellpass-kuntoilu- ja hyvinvointijäsenyys.
- Hybridinen työjärjestely.
- Tiimin retriitit ja työskentelyjaksot muualla.