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LexRoom Arbitration Support
LexRoom Arbitration Support
1 – 10 Empleados
HosteleríaLegalLogística
LexRoom Arbitration Support es un proveedor suizo que atiende las necesidades jurídicas, hoteleras y logísticas de los procedimientos de arbitraje. La empresa ofrece espacios neutrales para audiencias y reuniones, además de coordinación discreta de eventos, servicios de conserjería, catering, traslados, apoyo para el alojamiento y servicios para invitados. Su equipo también proporciona asistencia audiovisual y de TIC para audiencias presenciales e híbridas, ayudando a despachos de abogados y clientes corporativos a gestionar los aspectos prácticos de procedimientos complejos en un entorno seguro y organizado con precisión.
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Empleos de la empresa

Gerente de ejecutivos de cuentas SMB – Mercado francés (híbrido en París)

Lidera y escala el equipo de ventas SMB de LexRoom en el mercado francés. Impulsa el crecimiento de los ingresos outbound de su plataforma de investigación jurídica agéntica.

FRFrancia
70.000 € / año
HíbridoTiempo completoIntermedioSeniorIdioma Obligatorio: inglésIdioma Obligatorio: francésEjecutivo de cuentasVentas

Descripción

  • Gestiona los ingresos outbound del segmento SMB y supervisa los objetivos de ARR, la cobertura del pipeline, la conversión, la duración del ciclo de ventas, el ACV, los descuentos y las previsiones.
  • Lidera y forma a un equipo de ejecutivos de cuentas de ciclo completo mediante reuniones individuales semanales, revisiones del pipeline, asesoramiento sobre llamadas y estrategia de acuerdos.
  • Desarrolla el motor de ventas outbound mediante la segmentación del ICP, la planificación territorial, la búsqueda de cuentas, la prospección multicanal y cadencias estandarizadas.
  • Contrata, incorpora y desarrolla ejecutivos de cuentas con planes estructurados de adaptación y objetivos medibles.
  • Gestiona el rendimiento mediante expectativas claras, ritmos operativos semanales constantes, análisis de causas raíz y acciones correctivas.
  • Colabora con los equipos de Marketing, Partnerships y Producto.
  • Mantiene procesos y uso de herramientas disciplinados, datos precisos en el CRM e informes fiables.

Requisitos

  • Experiencia demostrada gestionando ventas outbound SMB en B2B SaaS con un equipo de ejecutivos de cuentas de ciclo completo que alcanza los objetivos de forma constante.
  • Capacidad para lanzar secuencias outbound, realizar llamadas en frío y enseñar métodos de prospección que generen resultados cualificados.
  • Capacidad para diagnosticar rápidamente las brechas de rendimiento y ofrecer una formación estructurada y eficaz.
  • Dominio de las métricas del embudo, desde la actividad hasta las reuniones, demostraciones, pruebas y acuerdos cerrados, junto con la previsión y la cobertura del pipeline.
  • Experiencia con plataformas CRM como HubSpot o Salesforce, herramientas de secuenciación y automatización, y Sales Navigator.
  • Francés a nivel nativo.
  • Inglés fluido.
  • El interés o la experiencia en el sector jurídico o de los servicios profesionales es útil, pero no imprescindible.

Beneficios

  • Bono basado en el rendimiento.
  • Participación en el capital.
  • Seguro médico de Alan.
  • Vales de comida.
  • Membresía de fitness y bienestar Wellpass.
  • Modalidad de trabajo híbrida.
  • Retiros y encuentros de equipo.

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