LexRoom Arbitration Support je švajčiarsky poskytovateľ služieb pre právne, hotelové a logistické potreby arbitrážnych konaní. Spoločnosť ponúka neutrálne priestory na pojednávania a stretnutia spolu s diskrétnou koordináciou podujatí, concierge službami, cateringom, transfermi, podporou pri ubytovaní a službami pre hostí. Jej tím poskytuje aj audiovizuálnu a IKT podporu pri prezenčných a hybridných pojednávaniach a pomáha advokátskym kanceláriám a firemným klientom zvládať praktické detaily komplexných konaní v bezpečnom a precízne organizovanom prostredí.
Manažér obchodných zástupcov pre SMB – francúzsky trh (hybridná práca v Paríži)
Povediete a rozšírite predajný tím LexRoom pre SMB na francúzskom trhu. Budete podporovať rast outboundových tržieb jeho platformy agentického právneho výskumu.
Popis
- Budete zodpovedať za outboundové tržby v segmente SMB a sledovať ciele ARR, pokrytie pipeline, konverziu, dĺžku predajného cyklu, ACV, poskytovanie zliav a prognózy.
- Budete viesť a koučovať tím account executive pre celý predajný cyklus prostredníctvom týždenných individuálnych stretnutí, kontrol pipeline, koučingu obchodných hovorov a stratégie obchodných príležitostí.
- Budete rozvíjať outboundový predajný proces prostredníctvom segmentácie ICP, plánovania teritórií, vyhľadávania účtov, multikanálového oslovovania potenciálnych zákazníkov a štandardizovaných kadencií.
- Budete prijímať, zaškoľovať a rozvíjať account executive pomocou štruktúrovaných adaptačných plánov a merateľných míľnikov.
- Budete riadiť výkon prostredníctvom jasných očakávaní, konzistentných týždenných pracovných rytmov, analýzy základných príčin a nápravných opatrení.
- Budete spolupracovať s tímami marketingu, partnerstiev a produktového vývoja.
- Budete udržiavať disciplinované procesy a používanie nástrojov, presné údaje v CRM a spoľahlivý reporting.
Požiadavky
- Preukázateľné úspechy s riadením outboundového predaja pre SMB v prostredí B2B SaaS s tímom account executive pre celý predajný cyklus, ktorý pravidelne dosahuje ciele.
- Dokážete spúšťať outboundové sekvencie, telefonovať naslepo a učiť metódy prospectingu, ktoré prinášajú kvalifikované výsledky.
- Dokážete rýchlo identifikovať nedostatky vo výkone a poskytovať štruktúrovaný a účinný koučing.
- Výborne ovládate metriky predajného lievika od aktivity cez stretnutia, ukážky a skúšobné obdobia až po uzavreté obchody, ako aj prognózovanie a pokrytie pipeline.
- Ovládate CRM platformy, ako sú HubSpot alebo Salesforce, nástroje na sekvencie a automatizáciu a Sales Navigator.
- Francúzština na úrovni rodeného hovoriaceho.
- Plynulá angličtina.
- Záujem o právny sektor alebo sektor profesionálnych služieb, prípadne skúsenosti v týchto oblastiach, sú výhodou, nie však podmienkou.
Benefity
- Bonus na základe výkonu.
- Účasť na zamestnaneckom kapitáli.
- Zdravotné poistenie Alan.
- Stravné poukážky.
- Členstvo vo Wellpass na podporu kondície a duševnej pohody.
- Hybridný pracovný režim.
- Tímové pobyty a mimopracovné podujatia.