LexRoom Arbitration Support — швейцарський постачальник послуг для юридичних, готельних і логістичних потреб арбітражних проваджень. Компанія пропонує нейтральні приміщення для слухань і зустрічей, а також конфіденційну організацію заходів, послуги консьєржа, кейтеринг, трансфери, допомогу з розміщенням і обслуговування гостей. Команда також надає аудіовізуальну та ІКТ-підтримку очних і гібридних слухань, допомагаючи юридичним фірмам і корпоративним клієнтам організовувати практичні аспекти складних проваджень у безпечному та ретельно впорядкованому середовищі.
Керівник менеджерів з роботи з SMB-клієнтами — французький ринок (гібридний формат, Париж)
Керуйте та масштабуйте команду продажів LexRoom для SMB на французькому ринку. Розвивайте вихідний дохід платформи агентного юридичного дослідження.
Опис
- Відповідати за вихідний дохід від SMB-клієнтів і контролювати цілі ARR, покриття воронки, конверсію, тривалість циклу продажів, ACV, знижки та прогнози.
- Керувати командою акаунт-менеджерів повного циклу та розвивати її за допомогою щотижневих зустрічей один на один, оглядів воронки, аналізу дзвінків і стратегії угод.
- Розвивати систему вихідних продажів через сегментацію ICP, планування територій, пошук акаунтів, багатоканальний пошук потенційних клієнтів і стандартизовані послідовності контактів.
- Наймати, адаптувати та розвивати акаунт-менеджерів за структурованими планами виходу на продуктивність і вимірюваними етапами.
- Керувати результативністю на основі чітких очікувань, послідовного щотижневого робочого ритму, аналізу першопричин і коригувальних дій.
- Співпрацювати з командами маркетингу, партнерств і продукту.
- Підтримувати дисципліновані процеси та використання інструментів, точність даних у CRM і надійну звітність.
Вимоги
- Підтверджений успішний досвід управління вихідними продажами SMB у B2B SaaS із командою акаунт-менеджерів повного циклу, яка стабільно досягає цільових показників.
- Уміння запускати вихідні послідовності контактів, проводити холодні дзвінки та навчати методів пошуку клієнтів, які дають кваліфіковані результати.
- Здатність швидко виявляти прогалини в результативності та проводити структурований і ефективний коучинг.
- Ґрунтовне знання метрик воронки — від активності до зустрічей, демонстрацій, пробних періодів і закритих угод, а також навички прогнозування та управління покриттям воронки.
- Впевнене володіння CRM-платформами, такими як HubSpot або Salesforce, інструментами послідовностей і автоматизації, а також Sales Navigator.
- Французька мова на рівні носія.
- Вільне володіння англійською мовою.
- Інтерес до юридичного сектору або сфери професійних послуг чи досвід роботи в них буде перевагою, але не є обов’язковим.
Переваги
- Бонус за результатами роботи.
- Участь у капіталі компанії.
- Медичне страхування Alan.
- Талони на харчування.
- Абонемент Wellpass для фітнесу та оздоровлення.
- Гібридний формат роботи.
- Командні виїзди та заходи поза офісом.