LexRoom Arbitration Support হলো সুইজারল্যান্ডভিত্তিক একটি সেবা প্রদানকারী প্রতিষ্ঠান, যা সালিশি কার্যক্রমের আইনগত, আতিথেয়তা ও লজিস্টিক চাহিদা পূরণ করে। প্রতিষ্ঠানটি নিরপেক্ষ শুনানি ও সভার স্থান দেওয়ার পাশাপাশি গোপনীয় অনুষ্ঠান সমন্বয়, কনসিয়ার্জ সেবা, ক্যাটারিং, স্থানান্তর, আবাসন সহায়তা এবং অতিথি সেবা প্রদান করে। এর দল সরাসরি ও হাইব্রিড শুনানির জন্য অডিওভিজ্যুয়াল এবং ICT সহায়তাও দেয়, যা আইন সংস্থা ও কর্পোরেট ক্লায়েন্টদের নিরাপদ ও নিখুঁতভাবে সংগঠিত পরিবেশে জটিল কার্যক্রমের ব্যবহারিক বিষয়গুলো পরিচালনা করতে সহায়তা করে।
এসএমবি অ্যাকাউন্ট এক্সিকিউটিভ ম্যানেজার – ফরাসি বাজার (প্যারিসে হাইব্রিড)
ফরাসি বাজারে LexRoom-এর এসএমবি বিক্রয় দলকে নেতৃত্ব ও সম্প্রসারণ করুন। এর এজেন্টিক আইনি গবেষণা প্ল্যাটফর্মের বহির্মুখী আয় বৃদ্ধি করুন।
বিবরণ
- এসএমবি বহির্মুখী বিক্রয় আয়ের দায়িত্ব নেওয়া এবং ARR লক্ষ্য, পাইপলাইন কভারেজ, রূপান্তর, বিক্রয়চক্রের সময়কাল, ACV, ছাড় প্রদান ও পূর্বাভাস পর্যবেক্ষণ করা।
- সাপ্তাহিক একান্ত বৈঠক, পাইপলাইন পর্যালোচনা, কল কোচিং ও চুক্তির কৌশলের মাধ্যমে পূর্ণ-চক্র অ্যাকাউন্ট এক্সিকিউটিভ দলকে নেতৃত্ব ও প্রশিক্ষণ দেওয়া।
- ICP বিভাজন, অঞ্চল পরিকল্পনা, অ্যাকাউন্ট সংগ্রহ, বহুচ্যানেল সম্ভাব্য গ্রাহক অনুসন্ধান এবং মানসম্মত ক্যাডেন্সের মাধ্যমে বহির্মুখী বিক্রয় ইঞ্জিন গড়ে তোলা।
- কাঠামোবদ্ধ দক্ষতা-উন্নয়ন পরিকল্পনা ও পরিমাপযোগ্য মাইলস্টোনের মাধ্যমে অ্যাকাউন্ট এক্সিকিউটিভ নিয়োগ, অনবোর্ডিং ও উন্নয়ন করা।
- স্পষ্ট প্রত্যাশা, ধারাবাহিক সাপ্তাহিক কার্যক্রম, মূল কারণ বিশ্লেষণ ও সংশোধনমূলক পদক্ষেপের মাধ্যমে কর্মদক্ষতা পরিচালনা করা।
- মার্কেটিং, পার্টনারশিপস এবং প্রোডাক্ট দলের সঙ্গে অংশীদারত্ব করা।
- শৃঙ্খলাবদ্ধ প্রক্রিয়া ও টুল ব্যবহারের পাশাপাশি সঠিক CRM ডেটা এবং নির্ভরযোগ্য রিপোর্টিং বজায় রাখা।
প্রয়োজনীয়তা
- পূর্ণ-চক্র অ্যাকাউন্ট এক্সিকিউটিভ দলের সঙ্গে B2B SaaS-এ এসএমবি বহির্মুখী বিক্রয় পরিচালনায় প্রমাণিত সাফল্য এবং ধারাবাহিকভাবে লক্ষ্য অর্জনের অভিজ্ঞতা।
- বহির্মুখী সিকোয়েন্স চালু করা, কোল্ড কল করা এবং যোগ্য ফলাফল তৈরি করে এমন সম্ভাব্য গ্রাহক অনুসন্ধান পদ্ধতি শেখাতে সক্ষম।
- কর্মদক্ষতার ঘাটতি দ্রুত শনাক্ত করে কাঠামোবদ্ধ ও কার্যকর কোচিং দিতে সক্ষম।
- কার্যক্রম থেকে মিটিং, ডেমো, ট্রায়াল ও সম্পন্ন চুক্তি পর্যন্ত ফানেল মেট্রিক্স, পূর্বাভাস এবং পাইপলাইন কভারেজ সম্পর্কে শক্তিশালী জ্ঞান।
- HubSpot বা Salesforce-এর মতো CRM প্ল্যাটফর্ম, সিকোয়েন্সিং ও অটোমেশন টুল এবং Sales Navigator ব্যবহারে দক্ষ।
- ফরাসি ভাষায় মাতৃভাষাসম পর্যায়ের দক্ষতা।
- ইংরেজি ভাষায় সাবলীল দক্ষতা।
- আইনি বা পেশাদার পরিষেবা খাতে আগ্রহ বা অভিজ্ঞতা সহায়ক, তবে আবশ্যক নয়।
সুবিধাসমূহ
- কর্মদক্ষতাভিত্তিক বোনাস।
- ইকুইটি অংশগ্রহণ।
- Alan স্বাস্থ্যবীমা।
- খাবারের ভাউচার।
- Wellpass ফিটনেস ও সুস্থতা সদস্যপদ।
- হাইব্রিড কর্মব্যবস্থা।
- দলীয় রিট্রিট ও অফ-সাইট।