LexRoom Arbitration Support švicarski je pružatelj usluga za pravne, ugostiteljske i logističke potrebe arbitražnih postupaka. Tvrtka nudi neutralne prostore za saslušanja i sastanke, uz diskretnu koordinaciju događanja, concierge usluge, catering, transfere, podršku pri smještaju i usluge za goste. Njezin tim pruža i audiovizualnu i IKT podršku za saslušanja uživo i hibridna saslušanja, pomažući odvjetničkim društvima i korporativnim klijentima u upravljanju praktičnim detaljima složenih postupaka u sigurnom i precizno organiziranom okruženju.
Voditelj prodaje za SMB – francusko tržište (hibridni rad u Parizu)
Vodit ćete i širiti LexRoomov SMB prodajni tim na francuskom tržištu. Poticat ćete rast outbound prihoda njegove platforme za agentičko pravno istraživanje.
Opis
- Bit ćete odgovorni za outbound prihod u SMB segmentu te pratiti ciljeve ARR-a, pokrivenost prodajnog lijevka, konverziju, trajanje prodajnog ciklusa, ACV, popuste i prognoze.
- Vodit ćete i podučavati tim account executivea kroz cijeli prodajni ciklus putem tjednih individualnih sastanaka, pregleda prodajnog lijevka, podučavanja prodajnih poziva i strategije za sklapanje poslova.
- Razvijat ćete outbound prodajni sustav kroz segmentaciju ICP-a, planiranje teritorija, pronalaženje računa, višekanalno kontaktiranje potencijalnih klijenata i standardizirane kadence.
- Zapošljavat ćete, uvoditi u posao i razvijati account executive uz strukturirane planove uhodavanja i mjerljive prekretnice.
- Upravljat ćete učinkom kroz jasna očekivanja, dosljedne tjedne radne ritmove, analizu osnovnih uzroka i korektivne mjere.
- Surađivat ćete s timovima za marketing, partnerstva i proizvod.
- Održavat ćete disciplinirane procese i korištenje alata, točne podatke u CRM-u i pouzdano izvještavanje.
Zahtjevi
- Dokazani uspjeh u upravljanju SMB outbound prodajom u B2B SaaS okruženju s timom account executivea kroz cijeli prodajni ciklus koji dosljedno ostvaruje ciljeve.
- Možete pokrenuti outbound sekvence, hladno nazivati potencijalne klijente i podučavati metode pronalaženja klijenata koje donose kvalificirane rezultate.
- Sposobni ste brzo prepoznati nedostatke u učinku i pružiti strukturirano, učinkovito podučavanje.
- Odlično poznajete metrike prodajnog lijevka od aktivnosti preko sastanaka, demonstracija i probnih razdoblja do sklopljenih poslova, kao i prognoziranje i pokrivenost prodajnog lijevka.
- Vješti ste u radu s CRM platformama kao što su HubSpot ili Salesforce, alatima za sekvenciranje i automatizaciju te Sales Navigatorom.
- Francuski jezik na razini izvornog govornika.
- Tečno znanje engleskog jezika.
- Interes za pravni sektor ili sektor profesionalnih usluga, odnosno iskustvo u tim područjima, prednost je, ali nije uvjet.
Pogodnosti
- Bonus na temelju učinka.
- Sudjelovanje u vlasničkom kapitalu.
- Zdravstveno osiguranje Alan.
- Vaučeri za obroke.
- Članstvo u Wellpassu za fitness i dobrobit.
- Hibridni način rada.
- Timska okupljanja i izvanmrežni susreti.