LexRoom Arbitration Support היא חברה שווייצרית המספקת מענה לצרכים המשפטיים, המלונאיים והלוגיסטיים של הליכי בוררות. החברה מציעה חללים ניטרליים לדיונים ולפגישות, לצד תיאום דיסקרטי של אירועים, שירותי קונסיירז׳, הסעדה, הסעות, סיוע בסידורי לינה ושירותי אורחים. הצוות שלה מספק גם תמיכה audiovisואלית ותמיכה בטכנולוגיות מידע ותקשורת לדיונים פרונטליים והיברידיים, ומסייע למשרדי עורכי דין וללקוחות עסקיים לנהל את ההיבטים המעשיים של הליכים מורכבים בסביבה מאובטחת ומאורגנת בקפידה.
מנהל מנהלי לקוחות SMB – השוק הצרפתי (פריז היברידי)
להוביל ולהרחיב את צוות מכירות ה-SMB של LexRoom בשוק הצרפתי. להניע צמיחה בהכנסות ממכירות יוצאות עבור פלטפורמת המחקר המשפטי האג'נטי שלה.
תיאור
- אחריות על הכנסות ממכירות יוצאות ל-SMB ומעקב אחר יעדי ARR, כיסוי צינור המכירות, שיעורי המרה, משך מחזור המכירות, ACV, הנחות ותחזיות.
- הובלה ואימון של צוות מנהלי לקוחות האחראים על מחזור המכירה המלא באמצעות פגישות אישיות שבועיות, סקירות צינור, אימון בשיחות ואסטרטגיית עסקאות.
- פיתוח מנוע המכירות היוצאות באמצעות פילוח ICP, תכנון טריטוריות, איתור חשבונות, פרוספקטינג רב-ערוצי ורצפי פנייה סטנדרטיים.
- גיוס, קליטה ופיתוח של מנהלי לקוחות באמצעות תוכניות כניסה מובנות ואבני דרך מדידות.
- ניהול ביצועים באמצעות ציפיות ברורות, שגרות תפעול שבועיות עקביות, ניתוח גורמי שורש ופעולות מתקנות.
- שיתוף פעולה עם צוותי השיווק, השותפויות והמוצר.
- שמירה על תהליכים ממושמעים ושימוש נכון בכלים, נתוני CRM מדויקים ודיווח אמין.
דרישות
- הצלחה מוכחת בניהול מכירות יוצאות ל-SMB בחברת B2B SaaS, עם צוות מנהלי לקוחות האחראים על מחזור המכירה המלא ומשיגים את היעדים בעקביות.
- יכולת להשיק רצפי מכירות יוצאות, לבצע שיחות קרות וללמד שיטות פרוספקטינג שמייצרות תוצאות איכותיות.
- יכולת לאבחן במהירות פערי ביצועים ולהעניק אימון מובנה ואפקטיבי.
- שליטה גבוהה במדדי המשפך, מפעילות דרך פגישות, הדגמות, תקופות ניסיון ועסקאות שנסגרו, לצד תחזיות וכיסוי צינור המכירות.
- שליטה בפלטפורמות CRM כגון HubSpot או Salesforce, בכלי רצפים ואוטומציה וב-Sales Navigator.
- שליטה בצרפתית ברמת שפת אם.
- שליטה שוטפת באנגלית.
- עניין או ניסיון בתחום המשפטי או בשירותים מקצועיים יסייעו, אך אינם חובה.
הטבות
- בונוס מבוסס ביצועים.
- השתתפות בהון.
- ביטוח בריאות של Alan.
- שוברי ארוחות.
- מנוי Wellpass לכושר ולרווחה.
- מתכונת עבודה היברידית.
- נופשי צוות ואירועי חוץ.