LexRoom Arbitration Support er en schweizisk leverandør, der imødekommer de juridiske, hotelrelaterede og logistiske behov i forbindelse med voldgiftssager. Virksomheden tilbyder neutrale lokaler til høringer og møder samt diskret koordinering af arrangementer, conciergeydelser, catering, transport, hjælp med indkvartering og gæsteservice. Teamet leverer også audiovisuel support og IKT-support til fysiske og hybride høringer, så advokatfirmaer og erhvervskunder kan håndtere de praktiske detaljer i komplekse sager i sikre og nøje organiserede omgivelser.
Leder af SMB-account executives – det franske marked (hybrid i Paris)
Led og skaler LexRooms SMB-salgsteam på det franske marked. Skab vækst i outbound-omsætningen for virksomhedens agentiske platform til juridisk research.
Beskrivelse
- Eje SMB-outboundomsætningen og følge op på ARR-mål, pipeline-dækning, konvertering, salgscyklus, ACV, rabatter og prognoser.
- Lede og coache et team af account executives med ansvar for hele salgsprocessen gennem ugentlige en-til-en-møder, pipelinegennemgange, samtalecoaching og dealstrategi.
- Udvikle outbound-salgsmotoren gennem ICP-segmentering, territorieplanlægning, kontosourcing, multikanalprospektering og standardiserede sekvenser.
- Rekruttere, onboarde og udvikle account executives med strukturerede ramp-up-planer og målbare milepæle.
- Lede performance gennem tydelige forventninger, faste ugentlige arbejdsrytmer, årsagsanalyse og korrigerende handlinger.
- Samarbejde med Marketing-, Partnerships- og Product-teams.
- Opretholde disciplinerede processer og værktøjsbrug, korrekte CRM-data og pålidelig rapportering.
Krav
- Dokumenteret succes med at lede SMB-outboundsalg inden for B2B SaaS med et team af account executives med ansvar for hele salgsprocessen, som konsekvent når sine mål.
- Kan lancere outbound-sekvenser, foretage kolde opkald og undervise i prospekteringsmetoder, der skaber kvalificerede resultater.
- Kan hurtigt identificere performancegab og levere struktureret og effektiv coaching.
- Stærkt kendskab til funnel-målepunkter fra aktiviteter til møder, demoer, prøver og lukkede aftaler samt prognosticering og pipeline-dækning.
- Erfaren bruger af CRM-platforme som HubSpot eller Salesforce, værktøjer til sekvensering og automatisering samt Sales Navigator.
- Fransk på modersmålsniveau.
- Flydende engelsk.
- Interesse for eller erfaring fra den juridiske sektor eller professionelle tjenester er en fordel, men ikke et krav.
Fordele
- Præstationsbaseret bonus.
- Mulighed for at få ejerandel.
- Alan-sundhedsforsikring.
- Måltidskuponer.
- Wellpass-medlemskab til fitness og velvære.
- Hybrid arbejdsordning.
- Teamretreats og offsites.