中小企業客戶經理——法國市場（巴黎混合辦公）
負責領導並擴展 LexRoom 在法國市場的中小企業銷售團隊。 推動其智能體法律研究平台的外呼收入成長。
說明
- 負責中小企業外呼收入，並追蹤年度經常性收入目標、銷售管道覆蓋率、轉換率、銷售週期長度、平均合約價值、折扣和預測。
- 透過每週一對一會談、銷售管道檢視、通話輔導和交易策略，領導並指導一支負責完整銷售週期的客戶經理團隊。
- 透過理想客戶輪廓細分、區域規劃、客戶開發、多渠道潛在客戶開發和標準化跟進節奏，建立外呼銷售引擎。
- 招募、安排入職並培育客戶經理，制定結構化成長計畫和可量化的階段目標。
- 透過明確期望、穩定的每週營運節奏、根因分析和修正措施管理績效。
- 與行銷、合作夥伴關係和產品團隊合作。
- 維持嚴謹的流程和工具使用、準確的客戶關係管理資料以及可靠的報告機制。
職位要求
- 在 B2B SaaS 領域管理中小企業外呼銷售方面擁有經證實的成功經驗，能夠帶領一支持續達成目標、負責完整銷售週期的客戶經理團隊。
- 能夠發起外呼序列、進行陌生開發電話，並教授能帶來合格成果的客戶開發方法。
- 能夠迅速診斷績效差距，並提供結構化且有效的輔導。
- 深入掌握從銷售活動到會議、示範、試用和成交的漏斗指標，以及預測和銷售管道覆蓋率。
- 熟悉 HubSpot 或 Salesforce 等客戶關係管理平台、序列和自動化工具以及 Sales Navigator。
- 法語達到母語程度。
- 英語流利。
- 對法律或專業服務產業有興趣或相關經驗者佳，但非必要。
福利待遇
- 績效獎金。
- 股權參與。
- Alan 健康保險。
- 餐券。
- Wellpass 健身與健康會員資格。
- 混合辦公安排。
- 團隊旅遊和外出活動。