تُعد LexRoom Arbitration Support شركة سويسرية تلبي الاحتياجات القانونية والضيافية واللوجستية لإجراءات التحكيم. توفر الشركة مساحات محايدة لعقد جلسات الاستماع والاجتماعات، إلى جانب تنسيق الفعاليات بسرية، وخدمات الاستقبال، والتموين، وخدمات النقل، ودعم ترتيبات الإقامة، وخدمات الضيوف. كما يقدم فريقها assistance في مجال الوسائط السمعية والبصرية وتقنية المعلومات والاتصالات لجلسات الاستماع الحضورية والهجينة، مما يساعد مكاتب المحاماة والعملاء من الشركات على إدارة التفاصيل العملية للإجراءات المعقدة في بيئة آمنة ومنظمة بدقة.
مدير مديري حسابات الشركات الصغيرة والمتوسطة – السوق الفرنسي (باريس، عمل هجين)
قيادة وتوسيع فريق مبيعات الشركات الصغيرة والمتوسطة في LexRoom في السوق الفرنسي. دفع نمو الإيرادات عبر المبيعات الصادرة لمنصة البحث القانوني الوكيلي.
الوصف
- تولي مسؤولية إيرادات المبيعات الصادرة للشركات الصغيرة والمتوسطة ومتابعة أهداف الإيرادات السنوية المتكررة، وتغطية مسار المبيعات، ومعدلات التحويل، ومدة دورة المبيعات، ومتوسط قيمة العقد، والخصومات، والتوقعات.
- قيادة فريق من مديري الحسابات المسؤولين عن دورة البيع كاملة وتدريبهم من خلال الاجتماعات الفردية الأسبوعية، ومراجعات مسار المبيعات، وتدريب مكالمات المبيعات، واستراتيجيات الصفقات.
- تطوير محرك المبيعات الصادرة من خلال تقسيم ملف العميل المثالي، وتخطيط المناطق، ومصادر الحسابات، والتنقيب متعدد القنوات، وتسلسلات التواصل الموحدة.
- توظيف مديري الحسابات وتهيئتهم وتطويرهم من خلال خطط تأهيل منظمة ومراحل قابلة للقياس.
- إدارة الأداء عبر توقعات واضحة، وإيقاعات تشغيل أسبوعية منتظمة، وتحليل الأسباب الجذرية، وإجراءات تصحيحية.
- التعاون مع فرق التسويق والشراكات والمنتج.
- الحفاظ على عمليات منضبطة واستخدام فعال للأدوات، وبيانات دقيقة في نظام إدارة علاقات العملاء، وتقارير موثوقة.
المتطلبات
- خبرة مثبتة في إدارة مبيعات صادرة للشركات الصغيرة والمتوسطة في برمجيات الأعمال كخدمة، ضمن فريق من مديري الحسابات المسؤولين عن دورة البيع كاملة ويحقق الأهداف باستمرار.
- القدرة على إطلاق تسلسلات المبيعات الصادرة، وإجراء مكالمات باردة، وتعليم أساليب التنقيب التي تحقق نتائج مؤهلة.
- القدرة على تشخيص فجوات الأداء بسرعة وتقديم تدريب منظم وفعال.
- إلمام قوي بمقاييس مسار المبيعات بدءًا من النشاط مرورًا بالاجتماعات والعروض التجريبية والتجارب وحتى الصفقات المغلقة، إلى جانب التنبؤ وتغطية مسار المبيعات.
- إتقان منصات إدارة علاقات العملاء مثل HubSpot أو Salesforce، وأدوات التسلسل والأتمتة، وSales Navigator.
- إتقان اللغة الفرنسية بمستوى اللغة الأم.
- إتقان اللغة الإنجليزية بطلاقة.
- الاهتمام بقطاع الخدمات القانونية أو المهنية أو الخبرة فيه مفيد لكنه غير مطلوب.
المزايا
- مكافأة قائمة على الأداء.
- مشاركة في الملكية.
- تأمين صحي من Alan.
- قسائم وجبات.
- عضوية Wellpass للياقة والعافية.
- نظام عمل هجين.
- خلوات وفعاليات خارجية للفريق.