LexRoom Arbitration Support는 중재 절차에 필요한 법률, 호스피탈리티 및 물류 서비스를 제공하는 스위스 기업입니다. 중립적인 심리 및 회의 공간과 함께 세심한 행사 조정, 컨시어지 서비스, 케이터링, 교통편, 숙박 지원 및 게스트 서비스를 제공합니다. 또한 대면 및 하이브리드 심리를 위한 시청각 및 ICT 지원도 제공하여, 로펌과 기업 고객이 안전하고 정교하게 조직된 환경에서 복잡한 절차의 실무적인 세부 사항을 관리할 수 있도록 돕습니다.
SMB 어카운트 이그제큐티브 매니저 – 프랑스 시장(파리 하이브리드 근무)
프랑스 시장에서 LexRoom의 SMB 영업팀을 이끌고 확장합니다. 에이전틱 법률 리서치 플랫폼의 아웃바운드 매출 성장을 주도합니다.
설명
- SMB 아웃바운드 매출을 책임지고 ARR 목표, 파이프라인 커버리지, 전환율, 영업 주기 기간, ACV, 할인 및 예측을 관리합니다.
- 주간 일대일 미팅, 파이프라인 리뷰, 콜 코칭 및 딜 전략을 통해 전체 영업 주기를 담당하는 어카운트 이그제큐티브 팀을 이끌고 코칭합니다.
- ICP 세분화, 지역 계획, 계정 발굴, 멀티채널 잠재고객 발굴 및 표준화된 접촉 주기를 통해 아웃바운드 영업 엔진을 개발합니다.
- 구조화된 램프업 계획과 측정 가능한 마일스톤을 바탕으로 어카운트 이그제큐티브를 채용하고 온보딩하며 육성합니다.
- 명확한 기대치, 일관된 주간 운영 리듬, 근본 원인 분석 및 시정 조치를 통해 성과를 관리합니다.
- 마케팅, 파트너십 및 제품 팀과 협업합니다.
- 체계적인 프로세스와 도구 사용, 정확한 CRM 데이터 및 신뢰할 수 있는 보고 체계를 유지합니다.
지원 자격
- B2B SaaS 환경에서 SMB 아웃바운드 영업을 관리하고 지속적으로 목표를 달성하는 전체 영업 주기 담당 어카운트 이그제큐티브 팀을 이끈 입증된 성공 경험이 있어야 합니다.
- 아웃바운드 시퀀스를 시작하고 콜드콜을 수행하며, 적격 성과를 창출하는 잠재고객 발굴 방법을 가르칠 수 있어야 합니다.
- 성과 격차를 신속하게 진단하고 체계적이며 효과적인 코칭을 제공할 수 있어야 합니다.
- 영업 활동부터 미팅, 데모, 트라이얼 및 계약 체결까지의 퍼널 지표와 예측 및 파이프라인 커버리지를 폭넓게 이해해야 합니다.
- HubSpot 또는 Salesforce와 같은 CRM 플랫폼, 시퀀싱 및 자동화 도구, Sales Navigator를 능숙하게 사용할 수 있어야 합니다.
- 프랑스어가 원어민 수준이어야 합니다.
- 영어가 유창해야 합니다.
- 법률 또는 전문 서비스 분야에 관심이 있거나 경험이 있으면 도움이 되지만 필수는 아닙니다.
복리후생
- 성과 기반 보너스.
- 주식 참여.
- Alan 건강보험.
- 식사 바우처.
- Wellpass 피트니스 및 웰니스 멤버십.
- 하이브리드 근무 방식.
- 팀 리트릿 및 오프사이트 행사.