LexRoom Arbitration Support je švicarski ponudnik storitev za pravne, gostinske in logistične potrebe arbitražnih postopkov. Podjetje ponuja nevtralne prostore za obravnave in sestanke ter diskretno usklajevanje dogodkov, storitve concierge, catering, prevoze, podporo pri namestitvi in storitve za goste. Njegova ekipa zagotavlja tudi avdiovizualno in IKT-podporo za osebne in hibridne obravnave ter odvetniškim družbam in poslovnim strankam pomaga upravljati praktične podrobnosti zapletenih postopkov v varnem in natančno organiziranem okolju.
Vodja prodajnih predstavnikov za SMB – francoski trg (hibridno delo v Parizu)
Vodili in širili boste LexRoomovo prodajno ekipo za SMB na francoskem trgu. Spodbujali boste rast prihodkov iz outbound prodaje za njegovo platformo za agentno pravno raziskovanje.
Opis
- Odgovorni boste za prihodke iz outbound prodaje v segmentu SMB ter spremljali cilje ARR, pokritost prodajnega lijaka, konverzijo, trajanje prodajnega cikla, ACV, popuste in napovedi.
- Vodili in usmerjali boste ekipo account executive strokovnjakov skozi celoten prodajni cikel z rednimi tedenskimi individualnimi sestanki, pregledi prodajnega lijaka, usmerjanjem pri prodajnih klicih in strategijo za posle.
- Razvijali boste outbound prodajni sistem s segmentacijo ICP, načrtovanjem območij, iskanjem računov, večkanalnim nagovarjanjem potencialnih strank in standardiziranimi kadencami.
- Zaposlovali, uvajali in razvijali boste account executive strokovnjake s strukturiranimi načrti uvajanja in merljivimi mejniki.
- Uspešnost boste upravljali z jasnimi pričakovanji, doslednim tedenskim delovnim ritmom, analizo temeljnih vzrokov in korektivnimi ukrepi.
- Sodelovali boste z ekipami za trženje, partnerstva in produkt.
- Vzdrževali boste disciplinirane procese in uporabo orodij, natančne podatke v CRM-ju ter zanesljivo poročanje.
Zahteve
- Dokazani uspehi pri vodenju SMB outbound prodaje v okolju B2B SaaS z ekipo account executive strokovnjakov skozi celoten prodajni cikel, ki dosledno dosega cilje.
- Znate zagnati outbound sekvence, izvajati hladne klice in učiti metode iskanja potencialnih strank, ki prinašajo kvalificirane rezultate.
- Sposobni ste hitro prepoznati vrzeli v uspešnosti ter zagotoviti strukturirano in učinkovito usmerjanje.
- Odlično obvladate metrike prodajnega lijaka od aktivnosti prek sestankov, predstavitev in preizkusnih obdobij do sklenjenih poslov ter napovedovanje in pokritost prodajnega lijaka.
- Usposobljeni ste za delo s platformami CRM, kot sta HubSpot ali Salesforce, orodji za sekvence in avtomatizacijo ter Sales Navigatorjem.
- Francoščina na ravni maternega govorca.
- Tekoče znanje angleščine.
- Zanimanje za pravni sektor ali sektor strokovnih storitev oziroma izkušnje na teh področjih so dobrodošli, vendar niso pogoj.
Ugodnosti
- Uspešnostni bonus.
- Udeležba v lastniškem kapitalu.
- Zdravstveno zavarovanje Alan.
- Vavčerji za prehrano.
- Članstvo Wellpass za fitnes in dobro počutje.
- Hibridna ureditev dela.
- Timski umiki in srečanja zunaj pisarne.